第 8 章（1 / 1）

，我怎么会醉呢？”

“那你说什么胡话。”

“东哥，我说的都是真话，我真的喜欢上你了。”我直起腰，伸手去触碰他，他的手很大很粗糙，却很温暖。

东子低头看看我的手，又抬起头看看我的脸，说“行了，还嫌事情不够乱？”

这样的回答令我很伤心，我知道自己失败了，东子对我的表白根本无动于衷。

我倒回床上，将毛毯盖在头上，闷闷不乐道：“我要休息了，你回去吧。”

“你——”东子没想到我居然跟他甩脸，有些生气，却又硬生生憋了回去，说道，“那你好好休息，我走了。”

听到关门声后，我才掀开毛毯，摸索出手机给凤姐打电话。

我说计划失败了，东子并没有要求让我做他的女人。

凤姐在电话里说，不急。

我微微叹了口气，我觉得我已经使出浑身解数，再怎么努力也是徒劳的。刚挂掉电话没多久，有个陌生号码打了进来，是吴楚，她说北京消费太大，想赚点小钱。但对于我的提议，她想让我去一趟北京，和她实地考察一下。我很爽快地答应了她。

去北京的事我没有告诉东子，我和凤姐走得也很突然，第二天下午就买了汽车票出发，在车上度过了一夜才到达北京客运站。

我是第一次来北京，看到路上全是汽车很惊讶，也是来了这里，我才发现，像厉钧那种有钱的公子哥在大北京一抓一大把，怪不得吴楚会选择这里。

望着漫漫人海，我突然想到柳倾，她也在北京，不知道现在过得怎么样。

吴楚穿过人群找到我们，很是兴奋的带我们去吃早饭。一家汽车站附近的包子店，店里坐满了客人，吴楚说她经常吃他家的馄饨，挺好吃的。于是大家就各来了一碗馄饨。等空位的时候，凤姐观察了一下附近，对我说：“这里的人流量是莱城的三倍。”

我说：“大都市就是不一样。我都没见过马路上这么多汽车呢。”

吴楚笑着说：“我第一次来的时候，也很吃惊，不过很快就能适应了。来来来，有空位了，咱们坐下聊。一会儿还请俩姐姐给我个方案呢。”

所谓的“方案”就是策略，如何推销东芝旅馆。

我们吃完馄饨，绕着整个汽车站转了两三圈，发现去莱城的旅客绝大多数都是北京本地人，而每天去莱城的班车一共三趟，分别是早上六点，中午十二点，以及晚上七点。

凤姐说：“吴楚，你想要方案是吗？其实很简单，首先你要有一部手机，24小时保持开机状态，然后是这些，拿着。”说着，她从背包里拿出一沓名片，“这些都是我们花钱给你制作的名片，上面是东芝旅馆的名字以及地址，还有你的姓名以及联系方式。遇到客人时，你必须先打动他，而便宜的房价就是你的取胜关键。一旦有客人愿意入住那家旅馆，你可以留下他的联系方式，记住他的班车是几点，打个比方，如果他是晚上七点的班车，那么到达莱城汽车站的时间应该是早上六点半，这个时候你应该回个电话给他，确定他的想法，我们不排除有中途改变主意的客人，所以你做的就是守住这个给你带来利益的客人。”

“那如果这个客人入住东芝旅馆并没有说是我介绍的呢？那我这钱岂不是打水漂了？”吴楚问出关键的问题，凤姐却很快给出答案，“这些我们都替你想到了，你在挖掘旅客的时候，一定要解释自己的身份，你是东芝旅馆老板娘的女儿，为了家里的生意来这里找客源，而你在北京是为了念大学，学费实在高昂，就想到这样的方式减轻家里负担。至于东芝旅馆那边，你就放心吧，她十分赞同这样的背景介绍，因为旅客到了这家旅馆，是不可能不提你的，尤其看到老板娘，一定会说起你这个‘女儿’。”

第十二章 你去北京干什么

第十二章你去北京干什么

这样的解释可以说是最恰当的了，吴楚虽然已经毕业，但看上去还是像个大学生，这一点很有说服力。

我说：“吴楚，你最大的困难就是要让旅客信你。”

凤姐点点头，“对，这是关键。”

我们又商议了很长时间，等我拿出手机查看时间才发现东子的未接电话。

我急忙回了过去：“东哥，不好意思，刚刚在忙。”

他大概听出周围吵杂的声响，问我在哪。我老实说了具体位置。

“北京？你去北京干什么？”东子很意外的问我。

我想了想说，“心情不好，凤姐带我出来放松放松。”

电话那头沉默了一会儿才有声音：“因为昨天的事心情不好？”

我笑了笑：“昨天发生了好多事，东哥你指哪件？”

“好了，回莱城找我。”

我妈说我不适合念书，念完初二就不让我去学校了，留在家里务农。

那时候的日子称不上痛苦，但绝对不快乐。我挺羡慕那些同龄人还能继续念书，每当我骑着三lún车从田里回家，总能看见四五个背着书包的学生，他们嬉闹着在田埂边奔跑，书包里的书哐当哐当地响，我的三lún车碾压在石子路上，飞一般的速度，夕阳西下，我永远记得那个夏天，关于书本的声音。

半夜醒来的时候，凤姐不在位置上，我们回去是坐的火车，车厢里的味道十分浑浊，鼾声此起彼伏，我穿过过道，寻找了很久才看见凤姐的背影。

她正呆在吸烟区抽烟，面对着她的是一整面玻璃墙，月光如水，凤姐夹着烟看向我。

我走过去，和她并排站在一起，火车在晃动，大家一开始都没说话，等她抽完了烟才开口对我说：“今天在汽车站，东哥给你打电话了？”

我说：“是的。”

“聊了什么？”

“他问我来北京干嘛。”

“你怎么说的？”

我笑着答道：“我谎称心情不好出来散散心。”

“然后呢？”

“然后他让我回莱城找他。”我想了想又说，“这一次，我一定会把握住机会。”也是最后一次机会。

凤姐掐灭烟，说：“赶紧回去睡吧，明天有得我们忙呢。”

早上七点多，我们回到店里，其他人都还没有来，我们放下行李就去隔壁旅馆找董秋花谈事情，谈完已经接近午时，店里有两波客人，都是悠悠曾经的熟客，田田正负责为戴眼镜的男人做足疗，而悠悠的客人已经推销给久霞做骨场生意。

骨场生意自然不是足疗，它包括打飞机、按摩等交易项目。

悠悠一见到我就很激动地跟到后院里，迫不及待地问道，“吴楚答应和咱们合作了吗？”

说是后院，其实也就是个十平方左右的空地，正好挨着后门，我们就把这当后院，放了两张椅子在墙边，有人在二