第 85 章（1 / 1）

经大亮，两人路程也已经赶了大半，翠华让吴军骑车先走，赶紧到集市上挑个热闹点的好摊位。

卖东西嘛，人越多生意才好做。大伙儿买东西也都爱买个热闹，所以好生意和好位置密不可分。

吴军骑着车先走了，翠华也加快了脚步，匆匆的往集市上赶去。今天是第一次卖鱼，也不知道怎么样。

翠华卯足了劲，脚下生风。

等她到早集上的时候，道路两旁早已摆满了地摊。

除了有些卖衣服，卖百货等日常用品的常驻摊位，早集上大多数都是像他俩这种流动摊。

现在改革开放了，国家鼓励经商，所以大伙儿家里有点啥能省出来的东西，都愿意来早集上摆摆摊，变点现钱儿。

这要是放在前几年，那可是万万不敢的，私人卖东西是要被抓去坐牢的。

所以还是现在好啊，交易自由，而且人们的生活水平比以往也好了许多，就是好赚钱啊！

翠华美滋滋的想着，不停张望着道路两边的地摊，寻找着吴军的身影。

看着翠华四处张望，不停有人招呼她，“大姐儿，你想买点啥，来来来，俺这儿便宜。”

翠华对着摊主笑了笑，摇摇头。“今儿不买，改天照顾你生意！”

摊主也友好的报以微笑，“没事，需要再来哈！”

翠华笑着点点头，继续寻找吴军。

终于在街心上一个靠着卖tiáo料的地方，翠华看到了吴军的身影。

吴军的面前摆着那两个大水桶，水桶前正站着一个挎着菜篮子的大妈，看样子他已经开张了。

翠华在心里默默的给吴军竖个大拇指，她的男人就是厉害！

找到了吴军，翠华也赶紧走过去帮忙。

隔着几步远，翠华听得吴军正在给挎篮子的大妈卖力推销着。

第80章卖鱼（二）

翠华停下了脚步，她想听听阿军是怎么做生意的。

“大姐儿，你看看我这鱼，又大个又新鲜，可全是自家鱼塘里新起的鱼呢！”

吴军指着桶里的鱼儿对着面前的大妈，笑眯眯的说到。

现在的吴军，说起谎来可是脸不红心不跳。

啥？说谎，他这可不叫说谎。媳妇儿说了，这叫啥……对！这叫“营销”！

大妈弯下腰，看看水桶里不停扑腾着的鱼儿，确实挺新鲜，她有些动心。

“是挺不错，多少钱一斤？”原本她是来买点猪rou的，结果看着有卖鱼的，就顺路走过来看看。

这年头虽说不像前几年每个月只有那么点固定的rou票，现在想吃点rou有钱就能买到。

可是rou价却翻了不少，一般的人家也承受不起，只能偶尔打打牙祭。

要不是自己家有两个工人，恐怕也是一个月也见不了两次rou星儿。

这镇子周围养鱼的人很少，所以这集市上难得看到卖鱼的，如果价格合理的话，她还是愿意买点试试的。

“一看大姐儿就是爽快人，想必家里都是工人吧，哎哟，真是让人羡慕哟！”

吴军不停的高声和大妈拉着家常，希望能引起周围逛集市人的注意。

都围过来吧，围过来，过来看看！吴军的心里有个小人儿，不停的在摇旗呐喊。

大妈被吴军的甜言蜜语弄得眉开眼笑的，“你这小伙儿嘴可真会说话，好吧，给你大姐儿选一条。”

“好咧，大姐儿人就是爽快！选条多大的呀？几个人吃？”

“加上孙子孙女，一共六个人，给我选条大点的吧。”

“好咧，您瞧这条可以吧？”吴军从水里捞起一条最大的。

鱼儿脱离了水，不停的在吴军手上摆动着尾巴。

大妈看了看鱼，点点头，“可以，多少钱一斤，总共多少钱？”

吴军借了隔壁卖tiáo料的称一称，正好四斤半。

“大姐儿，您看好哈，正好四斤半。这是我早上开张第一个生意，给您算一块五一斤，四斤半给您按四斤算钱，你看合适不？”

大妈在心里默算了一下，现在的猪rou都是三块五一斤，这鱼也是rou，可整整便宜了两块呢！

而且老板还优惠了半斤，半斤可又是快一块钱啦！

这老板人真是大方！

于是大妈不停点头，“好的好的，可以。给我包起来吧，小伙子人真不错，大姐待会儿替你好好宣传宣传！”

“那谢谢大姐儿啦！”吴军笑呵呵的用翠华事先准备好的草绳，从鱼儿鱼鳃处穿过去，然后递到大妈手上。

大妈提上鱼，付过钱，乐乐呵呵的准备走了。

吴军赶紧再次招呼到“大姐儿，你家里做鱼的tiáo料还齐全不？”

“啊？”原本转身打算离开的大妈，又停下脚步，听着吴军的话。

吴军指着身边的tiáo料摊，“我家媳妇儿最喜欢做鱼给我吃了，每次都是在他家买的tiáo料，那滋味别提多香了。”

吴军说着砸吧砸吧嘴，回味着翠华的“酸菜麻辣鱼”，馋的吴军口水都要下来了。

“这小哥他就知道我媳妇儿是怎么配的那tiáo料，要不让他给您也配一份儿试试？”

吴军说完，笑眯眯的盯着大妈。

“那tiáo料多少钱一份啊？”大妈犹犹豫豫的问了卖tiáo料的摊主。

摊主看着面前的大妈，有些没反应过来，直接愣了神。

早上吴军跑来挨着他摆摊的时候讲好了，让他把自己的称借给吴军用，到最后的时候，自己可以免费在桶里选两条鱼。

他想着，反正他的生意也不是很好，用称的时候不多。借就借呗，反正他还可以白得两条鱼呢。

只是他没想到吴军居然会主动帮他推销tiáo料，一时有些反应不过来。

当他听到大妈的问话，愣了一下，马上回了神，“是的，是的，既然您买了大哥的鱼，给您算五毛钱一份吧。”

吴军满意的点点头，这老板也挺会来事儿，知道要念自己的好，这个忙值得帮。

大妈想了一下，刚才卖鱼不是少了一块吗，要不就买一份tiáo料试试？

“那给我来一份吧！”说着递了五毛给tiáo料摊主。

卖tiáo料的摊主双手接过钱，用油纸按照自己的想法包了一份。

其实他并不知道吴军说的配方，他只能按照自己平时卖tiáo料的经验，包了一份。

“再加少许花椒，少许五香。”吴军在tiáo料老板打包之前说了一句。

“哦。”tiáo料老板依言又加了两味tiáo料。

在大妈接过tiáo料的时候，吴军又笑眯眯的说到“大姐儿，您做鱼的时候，尽量多一点油，再把油烧辣了，把这些tiáo料倒进去翻炒出香味，然后下鱼，加水。保证您做的鱼，方圆几里都能闻见香味儿！”

大妈听吴军说得头头是道，更信了他的话。离开吴军的鱼摊后，她只要一看见熟识的人，就推销吴