生意（1 / 1）

十一点，苏芩终于带着家伙事到了校门口的小吃街，等一切准备就绪，学生们上午放学了。

原本沉寂的校门口瞬间被出来觅食的学生挤满了，学生们纷纷奔向自己喜欢的小吃摊上买饭。而苏芩的摊子因为最靠边，又是新摊子，只有零星几个着急的学生过来吃。

苏芩大声吆喝：“开业大酬宾！原价三毛一份的凉皮，五毛钱两份，卖完为止！只有三天！三天后恢复原价！”

这一嗓子引得正在排队买饭的学生纷纷扭头看过来，见这边是两个穿得干干净净的大姐正在摆摊，碗筷雪白干净，已经调好的凉皮上放着脆生生的黄瓜丝，酸辣的味道扑面而来，令人食指大动。而且还比别人便宜五分钱，立即有几个学生抱着试一试的想法买了一份尝尝。

卖出去二十多份，葛春雪擦了擦额头上的汗，“头一天开张，生意还行。”她算了一下，如果一天十块钱的营业额，那么一个月就是三百块，可不是小数目。

苏芩一边在一个大盆里洗着用过的碗筷，一边思索，生意也太差了些，得想想别的营销手段。

大丫拉着三丫站在摊子前，咬着指甲思考着，突然，她对苏芩说：“娘，我带着三丫去那边看看。”她指了指校门口。

苏芩随手拿了五毛钱给她，“看好三丫，别走远了，想吃什么就买。”

等两个孩子离开，葛春雪忍不住说：“你也太大手大脚了，怎么一下子给五毛钱？”

苏芩笑笑：“再苦不能苦孩子。”

这边，大丫紧紧地攥着三丫的手走到了校门口，她瞅准正准备去买饭的两个女学生，走过去，仰着头说：“姐姐，你们是去吃午饭吗？我娘在小吃街卖凉皮，她做的凉皮可好吃了，而且今天第一天开业，一份凉皮比别人便宜五分钱，两个姐姐要不要尝一尝？”别小看了五分钱，一中有很多学生是农村来的，家境贫寒，一分钱都得掰成两瓣花，一顿饭省五分，一天就是一毛，一个月下来就是三块，文具的钱就省出来的。

三丫眨巴着圆溜溜的大眼睛，伸手牵住其中一个女学生的手，“姐姐，娘做的好吃。”她说话还不利索，但说的都是关键词。

两个女学生被她萌得差点儿喷鼻血，又不敢挣脱她，怕她摔跤，只好由着她将自己拉到苏芩的摊位前。

苏芩一看三丫还牵着一个女学生的手，就知道怎么回事了，她笑笑，给两个女学生加了很多黄瓜丝。女学生一看分量，心里先满意了，一尝味道，立即竖起大拇指，“大姐，你调的凉皮真好吃。”

“好吃就常来。”苏芩摸摸三丫毛茸茸的小脑瓜，说：“你们什么时候想吃了，提前将饭盒放在我这里，省的来了还得等，你们都高三了吧？高三时间紧，多看一会儿书就能多考几分。”

另一个女生连忙点头：“那感情好，这大夏天走出来吃饭简直太受罪了，还得站着吃，每次我都吃不好。”

苏芩灵机一动，“要不回去问问你的同学们有愿意一起的吗？我们可以将凉皮调好送到你们校门口去。”

“那再好不过了！”不用出门就能吃上饭，简直美滋滋。

两个女学生吃完乐颠颠地回去找同学拼单去了。

葛春雪十分不解：“不都是谁想吃自己过来吗？怎么还给他们送上门？现在的学生怎么懒成这样？”

苏芩心说，这就是后世外卖的雏形啊，后世的人们可都是靠外卖续命的。

“她们都高三了，时间都是按秒算的，能吃到送上门的饭菜，谁不乐意？”苏芩觉得行得通，想着要不一会儿找人印点儿广告单发一发。

而大丫故技重施，让三丫继续卖萌拉客人。苏芩也不管，能拉的下脸的人，未来都不会过得太差。

一点半以后，小吃街上基本没客人了，苏芩她们才有功夫自己吃饭。

葛春雪吸溜了一口酸酸爽爽的凉皮，再嚼一口脆生生的黄瓜，顿觉浑身舒坦，“好吃！”

“好吃就多吃点，反正自家东西。”苏芩喂了三丫一口，等喂饱了三丫，自己才开始吃。

“你这怎么调的？”葛春雪吃饭去刷完，边刷碗边闲聊。

苏芩拿着筷子的手一顿，心中无奈极了，现在的人可不懂什么商业机密，但这配方却是小吃的灵魂，轻易不能外传的，没看到隔壁的摊主都竖着耳朵听着呢吗。

她不想说，但是要是不说，肯定就将葛春雪得罪了，如今找一个帮手可不容易，暂时还得用她。

于是，苏芩说：“这调料水是我自己在家瞎捉摸的，具体用多少盐多少醋我也说不上来，等咱们收摊了，回家我教你。”

葛春雪这才反应过来，讪讪地说：“我没别的意思，这是你安身立命的东西，不用跟我说。”在农村，谁家做了好吃的，别家问了做法，都会大大方方地告诉对方，她一个没防头，让别人为难了，心里怪不得劲儿的。

“没事，告诉你也无妨。”苏芩可不想一辈子窝在小县城里，“以后我肯能离开县里，所以这生意就是个过渡，等我拿到家产之后，就去省城了，到时候你要是觉得这生意能做，这个摊子就转给你，怎么样？”

“那怎么好意思？”葛春雪搓搓手：“就算你分到钱了，也不能坐吃山空啊，在县里，我给你搭把手，赚一毛是一毛，去省城做什么？人生地不熟的，被人欺负了都没人帮忙。”

苏芩蹲下来跟她一起刷碗，“我说的都是真话，你跟豪金哥有好几个孩子呢，以后还得给孩子们盖房子娶媳妇，处处都要钱，光种几亩地够干什么的？别看这摊子小，只要味道好，干净卫生，是有得赚的，积少成多，不出几年，兴许你们就能盘下个店了，也算给孩子们留了一份家业。”

这番话可谓是推心置腹，葛春雪心里酸酸的，自己跟孩子还过着有一顿没一顿的日子的，却还替别人操心，如此赤诚之人，项豪庭竟然都舍得抛弃，瞎了他的狗眼！