第 703 章（1 / 1）

账，最大的第三方支付平台就是支护宝，因为他们体量大、信誉好、功能也全面，用户没理由放弃这款支付软件，这也让其他新兴的平台都很难起来。这就像扣扣一样，别人用惯了这款聊天软件，企鹅公司之外推出的聊天软件很难普及。”王悦然叹了口气。

“怎么才能解决呢？”徐方问道。

“有两种办法，第一种办法就是用金钱来吸引用户，比如余额宝里面的利息，咱们给定的高一些，这样会有一些用户，会把钱投入咱们产品。这些钱进入咱们这里后，咱们可以运作这些资金，从而获得更多的收益，这也是现在支护宝的发展模式。不过这有一个弊端，如果前期推广的速度很慢，用户囤积的资金不多，咱们很难利用这些钱去做投资，但用户的利息也要支付，所以前期得做好资金投入的准备。”

“第二种办法，其实跟第一种也有一定联系，就是咱们能找到非常出sè的推广渠道。比如一些网购平台，如果顾客在他们平台购物，可以用咱们的支付软件来付款，咱们再把余额宝里的利息定高一些，用户也会使用咱们的产品。”

听着王悦然聊的，徐方追问道：“这两种办法其他人都想过吧？那些公司好像也没发展起来的。”

王悦然眼里有些黯然，无奈点头道：“你说的没错，确实是这样，哪种办法都很困难，第一种需要长期烧钱，第二种联系靠谱的购物平台非常不容易，他们自己本身也想做他们的支付体系，很难接受外部的支付系统。”

“如果别人把钱存入我们的支付平台，咱们拿着这些钱该怎么运作呢？”徐方很感兴趣问了句。

“主要购买一些保险的短期货币工具，比如国债、商业票据、银行定期存单、政府短期债券等等。甚至银行之间也会相互借钱，有的银行遇到资金紧张的时候，比如遇到了大额贷款，就会跟其他银行或者金融机构借钱，保证银行的正常运转。由于交易的金额比较大，所以这中间的利息比普通的高，如果这些都能运作出去，咱们是有的赚的。”

顿了顿王悦然继续道：“如果公司能正常运转了，咱们就可以做一些长线生意，比如对外放贷、投资地产等。”

徐方微微点头，这套发展体系确实很出sè，不愧是从掏宝网走出来的jīng英人员。

只是前期的发展十分困难，还好徐方的主要心思，并不在做支付平台上面。

正当徐方考虑间，王悦然也说了句：“徐总，该说的我都说了，您最近可以考虑考虑要不要合作。”

“我还是比较感兴趣的，这个平台你投资了多少钱进来？”徐方问道。

“一共做了两年，前前后后人工、技术、商务成本，一共耗费了三百万。不过这中间还有很多隐形财富，比如跟银行接入的合作，这些还是我在掏宝网上班时，通过积累的人脉、信誉才搞定的，别人想做到很难，而且现在别人接入，手续费也挺高的，我这边的待遇跟支护宝差不多，所以我这个平台很优质，虽然现在没有任何发展，但我给的估值是一千万。如果徐总想运营投资的话，后续还得追加资金用来运转。”王悦然分析道。

“你感觉你这款软件，会有人投资吗？”徐方反问一句。

“我……肯定会有的！”被徐方问的一滞，王悦然眼里有些愠怒。徐方这问话，在她看来显然有tiáo戏的意味。

徐方轻轻摇了摇头，叹口气道：“虽然前景很好，但这种软件想占领市场真的很难，你必须得找一个非常厉害的公司做后盾，才能让顾客感觉靠谱。如果没人使用，你这个产品就没法让任何人信任。悦然姐，你当时在掏宝网工作，应该是在等有人投资后你再离职吧？”

王悦然闻言一阵语塞，徐方说的确实没错，她把自己的支付平台搭建完成，正在寻找投资人的时候被公司发现，她也丢了一份高薪的工作。

叹了口气，王悦然也有了几分脾气，起身道：“如果徐总没意向，那就不耽搁你时间了。”

“等等！”看着王悦然要走，徐方把她叫住了。

仔细打量眼这女人，一身职业装将浪汹的团子lún廓显现的淋漓尽致，虽然不是很漂亮，但眼睛却很坚定，有一种跟别人不一样的神采，很有气质。

斟酌了下，徐方道：“我这边有两个合作方式，你可以选择一下。”

“你说。”看徐方有合作的意思，王悦然心里一喜。

“第一种模式，我五百万收购你公司。”

听到这里，王悦然也有些心动，如果这样卖出去，她平白赚了一倍。但话说回来，这些钱她未必看得上，咬了咬牙，王悦然道：“那第二条呢？”

“你技术和运营入股，占20%股份，我运营和资金入股，占80%股份。”徐方抛出了自己条件。

这个提议对王悦然来说确实有很大的吸引力，眼睛一亮，看向徐方问：“徐总准备投资多少？”

“纯粹的烧钱，并不能让公司起来，要资金和运营并进，才能快速、有效把事情做成。咱们现在首要的东西，并不是急于赚钱，而是发展用户。使用的人多了，才能聚集大量的财富，你才有资本来运作这些资金。我说的对吗？”徐方问道。

“很对，很合理，不知徐方打算具体怎么做？”王悦然追问道。

“前期我们就发展用户，我会搭建一个购物平台，在上面购物，只能使用咱们的支付产品。”徐方分析道。

“搭建购物平台？”王悦然看着徐方，眼里也有些怀疑：“徐总，恕我直言，现在做购物平台更难，大家凭什么来你们平台买东西？现在景东、掏宝、2号店这些网络购物平台这么火，大家购物也都去这些地方，你拿什么去和他们竞争？”

“现在上面有支护宝这个平台压着，你自己创造的支付平台，拿什么跟支护宝争？”徐方反问一句。

“我……”王悦然显然很聪明，短暂的呆愣后立刻反应过来：“我这个平台确实比较难发展，但如果再有一个很难发展的平台，两个负重的平台相互合作，这不是相互拉后腿吗？”

徐方摇了摇头，振声笑道：“悦然姐，你感觉我是傻子吗？”

“能把秀兰大酒店经营到这个程度，以前我感觉你非常聪明，但现在可能……有点傻！”王悦然很不客气道。

“这款购物平台，我必须要搭建起来，而且我也有信心搭建起来。”徐方辩驳了一句。

“咱们这么争论没有任何意义，徐总，只要你能给我一个合理的解释，我立马同意合作！”王悦然瞪大眼睛看着徐方，眼里充满了对他的怀疑！

章节目录 第549章 跟悦付宝合作

徐方整顿下思路才道：“现在一个产业想起来，必须得有优势。虽然现在购物