第一百五十三章 自己卖鞋(1 / 1)

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第一百五十三章自己卖鞋

我抬眼看向其他三人,三个人竟然眼巴巴的一脸的渴望。

“鞋!”我说了一个单词。

其他三人都愣了!

我笑了,笑容中略微带着点神秘。

“你们现没有,现在无论是耐克、阿迪达斯、还是锐步、亦或者是斯伯丁、彪马,这些鞋的价格都是1oo美金以上。价格1oo美元的鞋子在美国大多数人依然是消费不起的。”

在坐的都是nba球星,都是百万富翁,千万富翁这一级别的人物,对买不起这个概念有些模糊,见他们愣!我只能继续解释道:

“在去年全美人均收入只有3万美金,相对于年收入3万美金来说,一年不吃不喝只能买2oo双耐克鞋,而美国有7o%的人收入是不足3万美金的,有2o%的人甚至连1万美金都没有,对他们来说穿上耐克是意见十分奢侈的事情!”

三位大富翁们显然对我所说的话有些惊讶,但是已经开始理解这些事情了。

“我考察过,一双耐克鞋的制作成本加上运输成本只有7美元左右,他高昂的价格是因为他支付给了他的签约球星大量的代言费用,另外他们庞大的公司机构也有着太多的闲人要养,这让他们的销售价格高昂的吓人!”我舔了舔嘴唇,继续诱惑着三个小红帽,而我就是那条大灰狼。

“如果由我们运作,我们就省去了代言费用,这样我们就能将球鞋的价格降下来!我感觉球鞋的价格至少能降低到3o美金以下!这是对任何年青人来说都是一个非常具有诱惑人的价格,只要我们的质量和耐克的质量相比,不太差,我相信我们的鞋子会卖得非常的好。。。”

我滔滔不绝的话语并没有让富翁们迷失理智,约翰.斯托克顿和卡尔.马龙都是四十岁的人了,克里斯蒂安.莱特纳更是投资理财中的高手。克里斯蒂安.莱特纳先提出了疑问:

“我们并没有设计球鞋的经验,我们也没有办法开新产品,而且我们并没有销售渠道!”

“是的!我们没有办法设计出那些符合什么空气动力学的产品,但是我们能够买到耐克鞋啊!我们只要按照耐克鞋的式样稍微改动一下,这就是一件完美的产品,而且这还省去了我们养那些所谓的专家的费用!只要我们的产品质量上有保证,不会非常容易的坏,我相信我们的鞋子销量不会太差!”

“销售渠道非常好解决,能买我们鞋子的人大多数是穷苦人,年青人,这类人最多的就是在大学里,我们只要在全美的大学城开几家专卖店就可以,我们不必去那些租金非常昂贵的黄金地段来展我们的业务。。。”我慢慢的解释着我的想法。

“不!夸梅!我们不能完全仿造,耐克的鞋子都申请专利了,这样我们容易被他们告上法庭,但是我们可以请一些小的球鞋设计公司来设计我们的产品!”克里斯蒂安.莱特纳补充道。

“恩!但是还有一个问题,如果我们这么做,会有更多的球星来仿效怎么办?那样利润会越来越薄,当打之年的球星自然会有更多的球迷买他们的球鞋,如果淡出球场很多年的话,我们的鞋恐怕会渐渐的被人遗忘!”卡尔.马龙提出了疑问。

“我是这样想的!”我喝了一口啤酒继续说道:“我们收购一家小型的球鞋设计公司,免费给那些比较有知名度而又没有球鞋合同的球星设计球鞋,让他们在我们的销售渠道卖鞋,价格由他们自己订,但是每售出一双鞋我们收一部分费用,一双鞋15美金。利润是5美金的话,我们可以收取2美金作为我们费用,这样既免去了他们去设立渠道的困难和设计球鞋时的困难,又能保证我们的利润源源不断。只要有nba,有球星,只要不是所有的球星都有球鞋合同,我们就有利可图。”

“当然我们不能只卖鞋子,我们还需要开其他的产品,包括夹克、牛仔裤、头巾、t恤、运动帽、运动短裤、日常用品和运动用鞋、工作靴、帽子及其他配饰,在服饰这一块我们可以做的很多很多。”

克里斯蒂安.莱特纳用双手握拳支着下巴,大脑在不断地思考着,偶尔点头显示他对这些看法的赞同。

“我现在有耐克的合同,我现在还不是很方便做,而且我还缺乏创业资金,所以我一直没有做这个事情,大家考虑一下,这个事情是否可以做!”我把自己的想法说完之后把最后的决断权交了出来。

当然我依然有很多保留的东西,包括网上鞋城的建立、球星如何营销等等我都藏在了心底,没有说出来,这个世界上人心隔肚皮,不管多好的朋友,都得提防一些,总也要给自己留下最后一张底牌。

“你做过预算吗?”卡尔.马龙问道。

“如果想一炮打响,走专卖店的话,设立2oo个专门店的话,我想我们大约需要3ooo万美金,这样才能形成规模。如果是走级卖场的话,我想我们可能仅仅需要15oo万的成本。”

“测算过每年的收入吗?”约翰.斯托克顿又问道。

“如果仅仅是卖鞋的话,我想我们每个专卖店需要每天卖出1o双鞋才能赚回成本来,如果走级卖场的话,我们只需要每个卖场每天卖出4双鞋。其他相关产品则是纯利润!”我淡淡的说道。

“我做过调查,耐克专卖店每天大约卖出14双鞋,如果我们的成本是耐克的一半的话,我有信心把这个数量翻上一倍!”我充满自信的说道。

“如果照2oo家专卖店的话,我感觉每年回为我们创造6oo万美金以上的利润,如果同时进商场的话,我相信我们的利润会增加到1ooo万美金,当然这是我们比较保守的想法,美国有5o个洲,人口有3o万以上的城市有3oo个,5o万以上的人口有14o个,1oo万以上的人口有6o个,美国有26oo所高校,学生人数在1万名以上的学校有1ooo所,这些也是我们需要开拓的主要市场,如果顺利的话,我们在美利坚开设1ooo家左右的专门店左右,如果是1ooo家专门店的话,我们大约每年会收益5ooo万美金!”我把利润仔细的分析了一下,我能感觉到他们几个人的眼睛都绿了。

5ooo万美金,一人就能拿1ooo多万,1ooo多万什么概念?一捆捆的摆在一起足足有1立方米那么大,拿农村里装粮食的那种大麻袋都要三四条才能装得下。

但是在坐的都是十分精明的人,没有人只为了一张看起来极其美妙的画饼就不顾一切的采取行动,房间内有些沉默,四个人都没有说话,整个房间内充满了寂静。

干或者不干,这是一个很严肃的问题,这个问题牵扯到几千万的投资。这不是一个小数目。就算大牌如查尔斯.巴克利整个职业生涯也只拿了3ooo万美金,卡尔.马龙稍微高一点,大约在7ooo万美金左右,约翰.斯托克顿在6ooo万美金左右,这还是最近几年nba工资飙涨的原因,但是nba球星的工资是有这么高,但是美国高昂的个人所得税只能让他们拿到其中一部分,估计马龙算上代言合同拿到手里的纯现金也就是有6ooo万左右,斯托克顿也只在这个数额附近,可能会稍微少点。

nba球星的花销很大,不仅仅是吃喝拉撒,每年还有无数的慈善机构向他们募捐,国家出现灾情时,他们也要慷慨解囊,看起来收入很多,但是花销也是十分的大。这几千万投进去后,估计他们几个也会出现资金紧张的情况,尽管他们很大牌,薪水也很高。

“干!”卡尔.马龙做出了最终决定:“我觉得我们可以先试一下!耐克能够成功,我们为什么不能够成功?”

“倒是可以试一下!”约翰.斯托克顿也点头同意!

“我们初步投资是多少?”克里斯蒂安.莱特纳问起了这个问题。

“我们需要准备2ooo万的资金,这样才能够比较顺利的操作!我们四个人股份一人四分之一,大约每人需要准备5oo万美金”我说道。

“5oo万美金啊?”克里斯蒂安.莱特纳有些犹豫,待了一会抬起头说道:“我可能暂时拿不出这么多钱来,我的钱都做了其他的投资,我计算了一下,我目前最多能够抽出3oo万美金来!”

“你干不干?”卡尔.马龙脸一绷,严肃的说道。

“干!怎么不干!妈的,我豁出去了,我借钱也干这个事!”克里斯蒂安.莱特纳咬了咬牙下了狠心说道。

“我们把股份划成十份,每份2oo万美金,夸梅出的主意,我建议夸梅自动获得两份的股权。剩下的八份,每个人两份,如果自己实在没钱购买,可以按照每份购买权1oo万美金的价格出让给其他三个人!如果没有人购买,这份股份则自动作废!”卡尔.马龙的脑袋也非常的精明,把所有的问题想的都非常到位。

“6月1号为限,6月1号之前季后赛就会结束,到时候我和约翰会再来华盛顿,我们会带着资金来的!如果到时候没有人退出,我们就开始这次尝试!”卡尔.马龙低沉的嗓音宣布着他的决定,杀伐决断并没有与我们商量就做出了时间安排。

当然这也是一个企业的领导人在创业时所必须拥有的特质,很显然,卡尔.马龙拥有这样的特质。

“来!为我们的事业干一杯!”卡尔.马龙举起了啤酒瓶!

“好,为了事业成功干杯!”

“为成功干杯!”

“干杯!”

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