260章 商议(1 / 1)

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丁府跟随那货船而去的下人,在两日后回到杭州,将探得的消息向丁氏一一禀报,“……那货物直接进了苏州府广记的仓房。自船中卸下共十二车的货物,以我们估摸,或有一千来条……”

“只这么点么?”丁氏皱眉,苏记已自忻州运来有两船货物,每船都有三千条之多。

“是,小的数得清清楚楚的,车的数量不了。”丁府的下人忙道,又说,“不过,那船中还有没有货,我们确不知。因那船卸了货之后,便又往松江府方向去了。我们因急着向禀报,故而没再跟下去。”

曹掌柜在一旁微微点头,向丁氏说道,“按孙信中所言,这盛记显然比苏记的坊子晚开了近一年,开坊子的各项事务甚为琐碎,便是他处处依样学着苏记,也要费不少时日准备。何况,那羊毛等物,又要自关外购买,这一千来条,倒也合情理。”

丁氏微叹一声,点点头,“事到如今,数量多少都不打紧。”说着问那人,“这广记是做的?他们在苏州府都有铺子营生?口碑如何?”

“回,广记的主业乃是当铺。在苏州府,几乎所有的当铺都是他家的。其中位于闹市的三间铺子,皆是三层临街的小楼,五间开门儿,瞧起来着实气派,那进出客人也多。他们不但收当各类物件儿,连苏州府中现最时兴的各类券子,也能当作实物质押。至于口碑么,因他家在当地是老号,当铺又多,所以物品估价儿上,难免压得过低,赎回时,又左苛右扣地,当地百姓有那知情地,都不去他们铺子。”

说着他顿了一顿,抬头瞧了丁氏和曹掌柜一眼,见二人没话要问,继续说道,“……苏州府也有两三间徽州人开地当铺,不过,因广记一家独大,这些人,也只得按他家的规矩行事。听闻早先当地有一间徽州人开的济惠堂开张时,当地人去当货物,因这家不知行规,给客人估的价儿公道,比那广记的高出不少。前脚这客人当了货物走人,后脚广记的人就寻上门儿生事。买通衙门的人,硬说这济惠堂里收当贼赃,并拿了官府盖红印的失单来对质,生生从这济惠堂拉走值千两的货物……”

丁氏听到这儿,猛然冷笑一声,那人忙住了口,不敢再说。

丁氏自做生意以来,最厌这类借着官府名头打压旁人小人行径,坐着气了一会子,这才又问,“可还有旁的?”

“没了,一是因急着禀报,二是广记在苏州府人多势众的,我们怕问多了,打草惊蛇反倒不好了。”

“嗯。”丁氏微微点头,摆手,“你先下去歇着罢。”

那二人忙应下躬身退了出去。

“曹掌柜,你看?”丁氏以指轻敲桌面,沉吟片刻问道。

曹掌柜略想了想,道,“以我看来,且先不管往松江的船上是否有货物,咱们就从这广记下手,多寻些人探探他的家财,若能探出他和盛记是关系,投了多少银子在那上头,便好办了。”说着,他一顿,苦笑道,“不过,以方才那话看来,这广记确非小鱼小虾地小商号。苏杭二府就其商贸繁华来说,是不相上下地。您看咱们杭州府有多少大商贾?有又多少间当铺?何况能开得起当铺的,必然都是本钱极厚的。他们在苏州府一家独大,单凭这个,便知这广记实力不可小觑”

这话丁氏也同意。有杭州府的比照,苏州府的情形也能略猜到一些。广记本钱足,那便不太好办。不过,即便不好办,这事儿她也得插手管管。

思量半晌,说道,“即有了些许眉目,便给苏记送个信儿罢。嗯,你叫人去请苏老爷和瑾儿的夫婿一同来我这里商议。”

“哎”曹掌柜连忙应了一声,挑帘出了屋门。到前院吩咐仆人现去各家请人。

苏府里,苏瑾因张荀的到来,暂时没甚心思去调侃她老爹。拉着张荀问忻州的生意,和宋子言去那边的所做所为。以及坊中各管事儿对他印象如何。

张荀自苏家生意刚起步时,便跟着苏瑾,深知她的性子,早知见了面,必要问这些。因而来时,特意在坊中,铺中,都查看了一番,还有多少原料存货,还有正在机上织着的半成品有多少等,都认真地复查了一遍儿,又将各管事的招集到一处,特意问了问他们可有话要带给东家老爷的。

因他准备的认真,故而讲解得十分详细,苏瑾听他如数家珍般地罗列着铺中坊中的各项数据。心中也十分高兴,这张荀她倒没看走眼,不但天生有副做生意的头脑,更重要的是认真努力。因笑道,“你先在忻州耐烦几年,等我的生意做大了,你还跟着我罢。爹爹那里有宋就够了”

张荀笑看了苏士贞一眼,没正面回答,只是笑道,“和老爷何时开始分你你我我了?”

反倒是苏士贞认真想了一回,点头,“瑾儿说的倒也是,你那边的生意总要有人帮着你打理,到时接了小青一道儿来,你们自小一起长大的小又能在一处了。”

话刚到这里,丁府来请的下人便到了,梁富贵挑帘进来,笑道,“老爷,丁派人来请,说是有些生意上的事儿要和您议一议。”

苏士贞闻言一怔,登时明了,这是丁府去探信儿的人了?

这几日因她一直追着苏士贞说些有的没的,苏士贞不耐烦理她,也没与她细说。何况又有张荀来,这一回拉来的毯子,不但有坊中原先的各类格子毯,还有在丁氏的帮助下,新制成的波斯风格地厚密毯子,苏瑾一是高兴,二来,一直在研究,看看能不能再做些改进,还有小家伙也挂着心,她没有多余的心思去想旁的。故而对其它的事儿,半点不知情。

虽然对丁氏来请苏士贞有些好奇,因心着存着别的盘算,忙笑着催道,“爹爹快去罢,丁姨寻你,必然是有要事。”

苏士贞明知她话中有别的意思,可也知正事要紧,沉脸瞪了她一眼,整整衣衫,抬步出了屋门儿。

竟然没说一句话就去了?他这干脆利索模样,倒把苏瑾弄得一怔。随即疑惑起来,莫不是真有重要的事儿?

挑帘出去看时,苏士贞急步匆匆的背影已到了院门外,苏瑾就纳闷了,“丁姨找爹爹何事呢?”

常氏听见抿唇一笑,悄悄说道,“这不正合了的意?您不是昨儿还说,要想个法子,让他们两个多见见面儿?”

苏瑾嘿嘿一笑,她确是正有此意,甚至还想,赶明儿在丁氏面前露个口风试探一下,可是以丁氏的精明,她怕刚一开口就叫她猜着了……

不过,猜着她也不怕,大不了也学在苏士贞面前撒泼耍赖,缠着她……

毕竟自家老爹看来也不差,丁氏虽没见过自家老爹几面,见了面也怪客气,却也不象厌烦自家老爹的模样。只要不厌烦,这事儿便不是没可能……

立在门口想了一会儿,仍旧回屋内和张荀说那波斯毯子的事儿。比起早先坊中的其它格子类毯子,波斯毯子的色彩要求纯度高,且花样繁复,做起来极麻烦,但市场反响却出奇的好。

因做起来极费工夫,这批毯子中,只有三百来条波斯毯,刚到货,就被秦氏占了一百条去,理由松江府近些年因棉花棉布商极多,富户商户也多,在松江府,这些能卖上好价钱儿。

苏瑾她得了在那边开铺子的甜头,何况有大舅舅的面子在,这一百条确实不愁卖,只得给了她。余下二百条,留一百条在自家铺里发卖,剩下的各给杨家和尚老爷一家五十条。

昨儿杨府还来人说,受出海的风潮影响,这些毯子在他们铺子里卖得极好。

可不是,这比自海外带来的,要便宜三四成呢。因而苏瑾就和张荀商议接下来,要提高这类毯子的产量,多开发些花色等等。

最后,苏瑾道,“你和宋大掌柜说,按现今坊子里的出产量,做个年度地出产计划给我,就列正常情况下,每月能出产多少条。我这边呢,根据杭州各家售卖情况也做个统计,这两下里一对比,咱们就知,接下来一年中,如何安排,织多少条够卖没得多织了白白放在那里占银子。”

张荀忙点头称是。

直到这会儿,苏瑾才得了空儿问问那边盛记的坊子如何。张荀苦笑道,“咱们虽一早就防着他,最终还是防不胜防。宋掌柜到了后,彻查坊子里的伙计和师傅,确实有人说,见过咱们早先自济南寻来的印染师傅鬼鬼祟祟地外出过几次,宋掌柜拿了他们问话,二人先都死咬着说他们没做对不起东家的事儿,后来……”

张荀话到这里顿了一下,接着说道,“……后来他们受不住,就承认了。确是他们两个将咱们的印染密法偷了去……所以,现今盛记的毯子只瞧外观,和咱们的确实不相上下……”

苏瑾一叹,这也算是最坏的境况了。要说这种事儿,在生意场上倒也不少见。不过,前世资讯发达,没这么明显罢了。

半晌点点头,又问,“那你此次来,宋掌柜可说了他想如何办?”

张荀点头笑道,“他说已有了主意……”压低声音和苏瑾说了几句。

苏瑾边听边点头,“这也好,原料这关控好,他便是有天大的本事,没了原料,也是织不出毯子来的。只是,听你的话头,那盛记必是有人相助了,他怕没那么容易被拿住。”

“明的不行,咱们就来暗的……”张荀恨恨地咕哝一句,“反正他做初一,也别怪咱们做十五。”

苏瑾微微点头,“嗯。那你们些。生意场上的事儿嘛,尽量用生意手段解决,这么着,咱们就算压了盛记一头,道理上还是说得的。其它的法子,非万不得已,还是别用。”

张荀点头。

苏瑾盯着门帘沉思了一会儿,摆手,“你先歇着,等我好好想,咱们再议。”

张荀应声起身告辞。

在她和张荀的功夫,苏士贞也到了丁府,刚落座儿,陆仲晗也到了,见苏士贞在坐,十分诧异,连忙上前行礼,“岳父大人为何也在此处?”

丁氏笑着,径直说道,“是我叫人去请的。是因苏记羊毛毯子的事儿。”

自苏士贞归来,翁婿二人也议过忻州的事儿,陆仲晗大抵是的,却不知丁氏为何突然插手。

事到如今,倒也没要瞒的,丁氏见状便简略将孙毓培的来信说了,因自责道,“瑾儿原先是为了帮我,才招他记恨,如今他这样针对苏记,我是不能坐视不理地。毓培与我来信,怕也有此意”

边说边看着陆仲晗笑道,“这是毓培为了我好,生怕因我的缘故叫苏记大亏。到时,我心中岂不愧疚?”

说得陆仲晗无话可对,只含笑微微点头称是。

“前儿我们叫人跟了去,已探出是哪家接的货。”简略寒暄几句之后,丁氏切入正题,将那广记的大致情况与二人说了一遍,又道,“照此看来,这家的本钱确实不小。不过,具体他和盛记如何合作却还知。我想,即有了消息,就和你们说说,咱们商议个法子,下一步该如何做。”

苏士贞连忙道谢。

丁氏摆手爽朗一笑道,“苏老爷不必谢我。这事本是因我而起,我呀,合该出份力。”她本来生得端庄,容貌秀丽,且没生养过,又保养得宜,因而看起来至多三十五六岁上下。

原本苏士贞可从没过半点其它心思。看她,如看常一般,都是当苏瑾的长辈看,这些日子因苏瑾整日家的追着他说,再面对丁氏时,便有些尴尬,不那么从容自在了。

自来了,就没敢和丁氏打照面。此时,丁氏突然转了头,他心中有鬼,连忙心虚地别过头,连连拱手,口内犹道谢不止。

这受惊似的躲闪弄得丁氏有些莫明其妙,陆仲晗也微微诧异,曹掌柜已见识过一回,心中更诧异,三人都忖,他虽是小商户出身,到底也经商多少年,见识过些世面,待客从来都是落落大方的,何曾手足无措过?更何况如今家大业大的,今儿在场的不是旧相识,就是自家人……

陆仲晗反应快点,虽不知为何,还是极快地将话头扯开,因向丁氏道,“刚才您说的广记,晚辈在西市口倒也见过一间,也是当铺。两月前我去寻同年叙话时,那铺子正开张……”

“哦?”丁氏挑了眉,“莫不是苏州那家的分号?”

“这倒也有可能咱们与苏州府这样近,两边都开铺子,也没稀奇的。”曹掌柜也忙说道。

丁氏低头默了片刻,笑道,“不管是不是,咱们先去探探它的底细再说。这几日我就和相熟的人打听打听,问问这家的情况。”

说着看向陆仲晗道,“我听说瑾儿祖父家的大表哥表嫂在松江府也开了一间铺子,专卖苏记的毯子。那松江的事儿就交给你们了。使个人去四处打听打听,那边可还有毯子到。”

陆仲晗点头应下。

丁氏笑看了看众人道,“如今运来的那些毯子,以我看,咱们就随他去。重要的是想法子,不让他们再做下去,这才是正经。”

苏士贞自知失态,连忙补救,故做坦然地点头笑道,“这话正是。没有一棒子都打死的道理”

众人议了一回,约定,丁氏去探这广记的底细,陆仲晗和苏士贞则去西市的广记走一趟,也探探。至于其它的,等看看情况,随后再商议,便就散了。

翁婿二人出了丁氏,一起去了苏家。这几日苏瑾回娘家小住,陆仲晗虽不能陪着,每日也会过府来瞧一回,看望她母子二人。进了府后,苏士贞回院中,他则径直去了苏瑾的院落。

这会儿,小家伙闹了一场,刚吃奶睡下去。今儿天气好,是个暖阳天。苏瑾无事,自坐在院子一角的秋千上,有一搭没一搭的晃着,想着盛记的事儿如何解决。

其实苏瑾心中挺恼火的,想当初她做那毯子可是容易地?从有了想法到试验成品,调试织机,皮毛染毛,羊毛去脂柔化,哪一样不是费尽了心思,不知试过多少回,最终才做成这么一件事儿。这姓盛的倒好,轻轻松松跟在后面捡便宜。若是只捡便宜也罢了,竟还想把她这个原创者踩在脚底下,真是是可忍,孰不可忍

想到最恼处,恨不得一脚将那盛凌风给掉

陆仲晗立在秋千不远处,看她低首垂眸坐在斜阳里,上身着丁香色羊毛小袄儿,下系淡红裙儿,一双同色小皮靴子,上下交,漫不经心的踢着。

随着脸上的神情,踢脚的动作,一会快,一会慢。突然,她飞起一脚,狠狠将一片落叶踩在脚下,下死力碾压。一边用劲儿,似乎嘴里还念叨着。

陆仲晗不由得“噗嗤”一声笑了,阔步走来,扬声笑道,“,你这是在做何?可是谁惹着你了?”

苏瑾正沉浸在“一个帅气飞踢,将那盛凌风踹翻在地,盛凌风如何痛哭流涕扑地求饶”的脑内小剧场中,被他这一声,吓了一跳,忙抬头转身,见是他,不好意思地笑笑,站起身子道,“没事,玩罢了你打哪里来的?”

陆仲晗不答,反追问她方才在做,苏瑾哪里肯说,这都是小时候无人陪着玩,才养成的自说自话的小习惯罢了。她很幼稚,也很傻,所以打死也不说。

陆仲晗哄了她半晌,也没哄出半个字儿,不觉一叹,突地想起一事,因问道,“岳父最近可是因生意上的十分忧心么?”

“嗯?”苏瑾一怔,“突然问起这个了?”

陆仲晗摇头,“也没,只是今日在丁府时,看他神情不似往常。便想可能是累了……”

苏瑾原本满心挂着生意,听到这话,登时把生意丢到九宵云外去,一把抓着他的胳膊,急忙问道,“他神情不似往常了?”

她满面的兴奋,并无半点担忧,倒让陆仲晗纳闷了,略想了想,笑问,“近些日子可有我不地事?”

苏瑾不答,只是催他。

陆仲晗没奈何,只得将在丁府的那一幕说了。

“哈”苏瑾怪笑一声,又忙问他,“爹爹可还说了?”

陆仲晗摇头,“没有了。”说着伸手在她脸颊上拧了一把,微笑,“现在你该告诉我,到底有我不的事儿”

苏瑾咬唇笑,今儿苏士贞的细微失态虽不能说明,似乎也能说明点。要不要赶明儿她去游说游说丁氏?有些事嘛,原本没想法,可能一直想不到。若是有人挑破了,说不得当事人都会在心中掂量掂量地。

这也是人之常情嘛。两下都在心中掂量了,这事不就又进一步?

她只顾高兴,把陆仲晗给晾到一旁,让他十分郁闷,一手扯了她进屋,又问,“到底有事儿瞒着我?”

苏瑾正好也要有个人替她出出主意,将常氏和小秀几个谴出去,含笑把她打定主意要撮合苏士贞和丁氏的事儿说了。

陆仲晗目瞪口呆,半晌无语。虽然一向她胆子大,似乎没她不敢想,不敢做地事。可这是长辈地大事,也是她能说道地?

“你说好不好嘛”苏瑾见他不语,急忙推他一把。

陆仲晗苦笑,又想象她和岳夫大人出这主意时,苏士贞的窘态,以及今儿在丁府的那场景。愈想愈觉得这丫头惹人恼,惹人笑。不过,细想想,丁氏和苏士贞倒也般配。

只是般配是一回事儿,喜结连理则又是一回事儿。

不得不说,因教育生长环境不同,陆大人在这件事儿上,确实不知该说才好。换作是他,这样的事儿,他是想不到,也做不出来的,亦不敢兴出这样的念头。

……………………(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点网()订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

是 由】.

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