第一百四十六章 进京（1 / 1）

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一列火车宛若钢铁巨龙，在辽西大地上奔驰，穿过山海关，一路向燕京呼啸而去。

第八号车厢内，有三个穿着讲究的男人，正在小声地交谈。看起来似乎不像普通人，但除了那个年轻人神采飞扬，其他两人却忧心忡忡。

这三人不是别人，正是杜远舟、葛洪达和侯大军。此次赴京，他们带着一个事关酒厂崛起与否的重要任务，就是到中央电视台去打广告，借央视的牌子打出白狼河酒的名气来。

这个大胆的想法，当然是杜远舟想出的。升任副镇长之后，他主管经济、金融等方面，并继续兼任企业班主任一职。其实这个到央视打广告的想法，并非他突然的决定，在上次到酒厂调研后，心中就早已形成了雏形。

“杜镇长，你说咱们花那么多钱打广告，效果真有那么明显？”葛洪达一脸担忧地说道。

对于杜远舟这个大胆的主意，葛洪达开始是说什么不同意的，生怕巨额的广告费白花了。要不怎么说，这人有些呆板呢！

“放心吧！老葛厂长，央视的招牌还是很响的。你看它们播放的广告，哪一个不是名牌。但问题是央视没播放这些广告之前，你听过这些产品吗？肯定没有，所以说，央视广告的威力就在于此。”

杜远舟耐心地解释道，语气充满了自信。这个世界很难有十全十美的人，这个老葛同志，虽然办事严谨，但太过严谨过，就容易呆板，甚至固步自封。这次说服他，按照自己的想法来，杜远舟可是费劲了口舌。

“那就好，那就好，只要不赔本就可以。”老葛同志连声说好，但显然口不对心，依然一副无比忧心的样子。

“杜镇长，你说央视那么大单位，会理睬我们吗？”。坐在旁边的侯大军，担忧的接茬道。但语气中透出一丝兴奋。显然他的担忧，和老葛不是一回事。

“放心吧！我们是给他们送钱去的，只要我们努力，相信他们会同意的。”杜远舟信誓旦旦地说道。

尽管心中不敢确定央视大门是否好进，但杜远舟依然要给他们吃一颗定心丸。

看着窗外连绵起伏的丘陵，杜远舟陷入了思考之中。二十世纪九十年代，是白酒的狂欢节。一条条耳熟能详的广告语至今还让人回味：“孔府家酒，让人想家”、“喝孔府宴酒，做天下文章”、“兰陵美酒郁金香”……还有“永远的绿色，永远的秦池”。

但无论孔府宴酒还是秦池酒，无不是借助央视广告崛起的。他们几乎是在一夜之间，凭借老百姓耳熟能详的央视广告，让一家名不见经传的企业家喻户晓。记得夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

当然，后来“孔府宴”以及“秦池”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张等种种原因，使得企业很快陷入困境，加之国家对白酒行业实施的控制，纷纷没落。回望这些酒业大腕跌宕起伏的命运让人感慨。无论后人对这些“当年之勇”怎样评说，作为中国经济发展的见证者，他们的故事已经成为一个“符号”烙在时代的记忆里。

由于葛洪达性格的呆板及侯大军视野的有限，也没有其他合适的人选，再加上实在不放心，杜远舟决定亲自出马，也希望这次能够和中央电视台达成一个长期的合作协议。

尽管杜远舟前世也没有和央视这样的机构有过合作，但是有一点是其他人无法比拟的，那就是他了解现在央视的状况和广告价格，更清楚未来的央视广告价值和价格。

下了火车，天色已近黄昏，三人打了一辆出租，直奔长白县驻京办。这也是计划之中的事情，除了省钱之外，主要看看驻京办人员和央视是否有关系。

驻京办这种政府机构，后来广受争议，最终被下令裁撤。裁撤的原因是多方面的，驻京办由于“跑部钱进”等行为遭遇诸多质问，由此所引发的**问题和社会问题确实是严重的。

但杜远舟认为，驻京办也有积极的一方面。一般而言，驻京办有四项基本职能：一是代表地方党委政府与上层各有关单位、各部委和燕京市的有关部门、企业进行联系、汇报工作；二是收集、整理有利于所属地方政治、经济和各项社会事业发展的信息，及时向所属党委政府进行传递，并大力开展招商引资；三是维护首都的稳定，积极协助有关部门做好所属区域来京上访人员的接收和联送工作；四是做好所属党委政府来京公务人员的接待服务等。

长白县驻京办租的是复式两层小楼，一层是食堂，会客厅和驻京办主任高文建的卧室。二层除了一间作为勤杂人员的住室外，其余的便成了客房。

当杜远舟一行到达的时候，高文建已经等候多时了。这还多亏了赴京之前，路长全帮着打了一个电话。

“杜镇长、葛厂长，欢迎你们！”高文建表现很热情，主动上前，和三人一一握了手，然吧把他们迎进了会客厅。

“高主任，客气了。真麻烦您了。”杜远舟客气地回答。凡是驻京办主任，没有一个人不是长袖善舞的人物。

会客厅约有两百多平方米，设施简单，但整理得井井有条。地面铺了一层粉红色的地毯，墙角落摆放着一篮鲜艳的塑料花。

大家分别落座，闲谈一会儿。然后工作人员说晚饭已经准备好了。于是，高文建提议先去吃饭，客随主便，杜远舟点点了头。

在酒桌上，当杜远舟提及这次燕京之行的目的，高文建脸上不由得露出了一副无奈的表情。

“杜镇长，您也知道，咱们驻京办刚成立不久，经费比较紧张，很难联系上大单位的领导。由于和央视没有业务往来，更是接触得少。。。。。。”高文建苦笑一声，说道。

对于他所说的难处，杜远舟还是比较理解的，在天子脚下，尤其驻京办这种单位，没有钱根本没法开路。举一个浅显的例子，比如你想和某位领导沟通一下感情，总不能在办公室里吧？如果私下里沟通，花钱请客是避免不了的事情，没有经费能行吗？

“我和他们一个副科长还算有过一面之缘，虽然不太熟悉，但可能帮得上忙，明天我联系一下。。。。。。”见葛洪达和侯大军一脸发愁的样子，高文建最后说道。

杜远舟三人连声感谢，又彼此敬了几杯酒。

吃过晚饭，高文建亲自领着三人去挑选房间。这让杜远舟很感激，按照级别来讲，人家比我自己还高半级，固然有路长全的面子，但也没有必要处处礼让自己这个小小的副镇长，可是人家却始终笑面相迎。

看了一下客房，虽然设施非常简陋，但特别干净，被褥也换成了新的。

对于住宿条件，三人虽然不是什么领导，高文建还是习惯性地解释道，刚来时，他们也找过写字楼，找过宾馆酒店，还找过四合院，但费用高得要命，负担不起，只好找了一个临街的居民楼。

这个高文建，果然有一些门路。第二天，就联系上了央视业务三科的副科长宋井泽，并邀请出来吃了一顿饭。对于杜远舟抛出一千万的巨额广告费，他开始很是兴奋，这绝对是一个天大好消息。

中央电视台的广告部前身是1979年10月成立的广告科。广告部成立于1987年7月，下面有四个科室。这时候，央视广告部一年的广告收入还不到三千万，杜远舟这次送来的无疑是大蛋糕，

等酒足饭饱后，宋井泽非得到长白驻京办拜访，说和杜远舟几人喝喝茶。当到了驻京办，看见简陋的设施，他脸色一变，随后拍着脑门说差一点忘记了，晚上还有事情去办，于是一走了之。

大家都感觉情况不对，果然第二天没有了消息。等高文建再打电话过来，人家根本不接，看来没希望了。

靠，显然人家把他们几个人当成了骗子。看了看长白县驻京办外楼斑驳的墙体，以及内部简单的装修，杜远舟也觉得寒酸。这显示不像一口气肯花八百万广告费的金主所应该住的地方。

人靠衣装，佛靠金装，古人诚不欺我啊！见高文建爱莫能助，其他两人有点垂头丧气，但杜远舟却自信十足。

一开始住在驻京办，杜远舟除了不愿意拒绝路长全的好意。此外还抱着一丝侥幸的心理，如果驻京办的的人真能撘上央视的线，事情顺利办成了更好，办不成也无所谓。

人挪活，树挪死。既然这个办法行不通，自然要改变思路。拒绝了高文建的挽留，杜远舟一行三人住进了住进昆仑饭店，开了三个房间，昆仑饭店是**年刚开张的五星级酒店。

有时候门面是很重要的。靠关系往往气势上就输人一等。第二天，杜远舟安排侯大军去和中央电视台的其他三个业务科尝试接触一下。

自己还真不信了，八百万的广告费，在当时具有何等的诱惑力，难道还怕央视不接招？和宋井泽相谈，事后想想，显然是一步臭棋。

既然食物足够美味，当然不好贸贸然主动上门去，得拿捏一下。

现在，诱饵扔出之后，只等他们主动来就可以了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)

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