第一百一十九章 商者诡道也（1 / 1）

商者，诡道也。

李鸿章肯定不屑于和曰本人合作，盛宣怀却是不介意的。

没有曰本人的廉价生丝，没有洋行的集体利益，没有宁波商帮的不共戴天之仇，只有盛宣怀一个人，他怎么也玩不了如此大的冒险奇袭。

胡楚元恰好身在欧洲，徐润又可能接受两广总督的邀请，江南商行正和宁波商帮打的热闹非凡……这岂不是一个最佳的好机会！

垄断了江浙生丝产业和五省盐业后，江南商行每年获利都高达1200万两白银，加上米业、糖业和煤油等市场，纯利润已经逼近1500万两白银。

李鸿章受不了，盛宣怀更受不了。

曰本、沙逊、怡和也都受不了。

中国生丝的质量不断有所改善，产量也在稳步增加，价格一直维持不变，这对曰本生丝产业的压迫力太大，尤其是美国市场上，中国生丝对曰本生丝的优势是明显的，几乎将曰本挤出了美国市场。

此时的曰本政斧已经在考虑减免生丝业的所有税收，确保丝业的发展，而这就是他们在减税之前的背水一战，别无选择。

从菲斯特-德拉诺这里得到了足够多的情报，胡楚元就默默的在心中整理着，思索着，想要找到一条破局之路。

洋行这一环，他可以突破。

曰本人的廉价生丝倒是一个问题，胡楚元估计，这些生丝都是去年剩下来的，由于曰本去年的生丝产量在上升，销售量却大减，大量生丝积压在国内，引发了一次全面姓的大跌价。

今年，曰本的生丝肯定是减产的，农民不可能继续冒险养蚕。

宁波商帮是明显难以缓和了，凭借强大的营销网络，江南商行几乎是兵不血刃的夺走了江南五省的糖业、煤油和南北杂货市场。

中信钱庄、江南商行和江南农业合作社是微软式的捆绑经营策略，后两者的结算完全使用中信银票，拒用其他银号，除非是江南五省之外的客户。

这种情况下，山西票号和宁波票号都深受打击，晋商深陷在北方重荒中，还未能恢复元气，暂时不敢对胡楚元怎么样，宁波票号可受不了。

宁波人赖以为傲的糖业、油业、南北杂货、中外洋货都已经被击溃，只剩下数百家的宁波钱庄了。

再不决一死战，不出五年，就连这些宁波票号也得被中信钱庄清场。

该怎么办？

胡楚元心中默默的思量着。

看他一时也拿不出办法，谭义云就派人去将徐润请来，菲斯特-德拉诺则亲自去请太古洋行的rs巴特菲尔德，准备一起商量对策。

就在这时候，胡大宗已经先过来了。

他穿着一身素色的缎褂长衫，三十四五岁的模样，身高体壮，方脸，细眼睛，大约是要给胡楚元一个好印象，额头和脸颊都刚在剃头铺里刮过，铁青铁青的，泛着油光，看起来显得特别利落。

被谭义云引进了门后，看到胡楚元，他就迫不及待的上前参拜，抱拳道：“东家，小的胡大宗总算是见到您了！”

胡楚元点点头，让他坐下来聊。

等他还有点不安的坐下来，胡楚元就尽量挤出些笑容，道：“你在山东的事情办的挺好，我对押田法特别满意，至于其他的田地吗，如果你那些伙计手里都有些钱了，就直接将地买下来吧，我只要不赔本就行。”

胡大宗微微吃了一惊，匆忙道：“东家，您对这个事就放心吧，就算找到头，所有田契都记在我头上，只有谭大掌柜那里另外有一份合同。我寻思啊，这些田主要都集中在青州、莱州，我想尽量筹集钱，就学浙江那样，在地方大规模投资兴建水库和水渠，等我们这些田的条件都更好了，一亩田怎么也能卖出二十七八两的价格。到时候，咱们估计能有一千多万的自家田，卖二三亿两银子不是问题。”

胡楚元倒吸一口冷气。

他当初的投资不过是470万两银子，即便现在将田卖掉，差不多也能收回七八千万两银子，绝对算是赚翻了。

这基本就是做地产生意！

这样好的买卖又到哪里去找？

胡楚元当即就下定决心，道：“那行，这个事情就交给你去办了，大小都给你做主。从今天起，你就算是咱们胡家的第七号大掌柜，只有四大掌柜、郑锡泰和朱福年排在你前面，这不算委屈你吧？”

胡大宗大喜过望，笑道：“多谢东家，小的一定给您办好了，不赚到三亿两银子，小的就把脑袋割给您！”

说实话，胡大宗的这番话，还有这个好消息真是让胡楚元的心情为之一变。

当初无心插柳的一个大胆的冒险，居然能换回这么丰厚的回报，真是让他感到一种特别的喜出望外。

曾几何时，他曾想过裕丰社也会成为自己名下最赚钱的大买卖。

从今以后，他名下的江南、中信、合作社、保利、中润五大公司之外，还得再添一个裕丰社。

胡楚元忍俊不住的笑出声，心中的乌云为之一散，人也轻松了非常多。

他笑呵呵的和胡大宗道：“那我要恭喜你了，胡大掌柜，你就好好的在山东营生，告诉你那帮兄弟，不要给我们绩溪人丢了脸面。五年之后，我在山东和河北所拥有的所有土地都会拿出七分之一，直接犒劳给他们，真正的记在他们名下。你在裕丰社，我额外给你七厘的红利，每年外加二十万两银子的薪俸……这个不能太高，要不然，其他几位大掌柜可得好好和我说道说道。”

胡大宗欣喜不已，却正色答道：“东家，您可就放心吧！我十四岁就到您家里做学徒，还是老东家安排谭大掌柜教我读书写字，学算盘，整帐目，走米道，捣鼓庄稼活，又特意安排我在各个店铺轮着走，学了一样又一样的本事。没有东家，哪里有我啊？东家，只要您要我，我这辈子就跟着您办事了，一辈子都不走。”

胡楚元呵呵的笑着，确实是很满意，总觉得就算今年的生丝买卖砸了，得到胡大宗这么一个人，也抵得上一千万两银子。

他一拍掌，道：“那咱们就说定了，等眼下的生丝买卖搞定了，我就亲自给你引路，让你去见见世面，和山东巡抚也联系上。到时候，我再给你捐个官衔，补个道台，你下面的那般兄弟，我也都想点办法，有个官衔名头在地方才好办事嘛。”

胡大宗笑道：“东家，这个事情，我也早就想好了，我到时候就用捐款办水利的事，一边砸钱捣鼓地价，一边给兄弟们买些官缺。”

胡楚元嘿嘿的笑着，心想，这个大宗啊，确实是个精干的家伙。

不过，裕丰社的整个事情还是要仔细点，慎重点。

他又和胡大宗叮嘱了几句，让绩溪的这帮兄弟平时都注意点，别在地方惹是生非，闹出坏名声，想要在山东、河北这种外乡地扎根可不是容易事，得想办法和地方的乡绅、大户打好关系。

平时呢，这些兄弟也要多注意学习，不仅要继续捣鼓好庄稼活，还得学些其他东西。

随着裕丰社做大，大家也可以多经办点其他生意，甚至是开钱庄当铺，搞作坊，开油铺。

胡大宗逐一听着，点着头，一边思索着。

胡楚元感觉，这个人不仅胆大心细，还很爱琢磨，否则也不会想出这么多办法。

他的一些办法还给胡楚元提了个醒，让胡楚元觉得自己正在琢磨的联营法也可以吸取押田法的优点，在保证地权归属农户的情况进行联营，这岂不是更容易推广联营法，投资成本也更低？

胡楚元在浙江那一带也悄然买下了数百亩的地，那是有梅启照和几个知府暗中关照，他倒是不怕，但也可以用裕丰社的这套办法去经营。

这时候，徐润已经来了。

胡楚元就先让谭义云和胡大宗暂避一会儿，等他和徐润谈判过后再进来，目送两人离开，他心里就觉得……胡大宗算是没白见，居然学到了不少新东西。

如果按管理的资产计算，胡大宗恐怕得算是他家里的第一大掌柜了。

这他妈的倒是意外之喜，470万两银子砸出这么大的家业，胡楚元真是一万个没想到。

徐润神色严谨的走过来，见胡楚元还在思索着什么，他便愈发谨慎的道：“胡少，好些曰子没见啦，近来还不错吧？”

胡楚元这才回过神，有些歉意的起身拱手答礼，道：“抱歉，徐老板，刚才想事情出了神，没有见到你进来了。”

徐润呵呵的笑着，问道：“咱们不是外人。你刚才是不是在想生丝的问题？”

胡楚元笑了一声，道：“还真不是……不过，生丝这个事情确实是挺麻烦的呢，我一时也没有想出好办法！”

徐润道：“最好的办法就是从洋行这里下手，宁波商帮那里是惹火了，老方家，新方家，叶澄衷都是火冒三丈，只差跳过墙头杀进你家的墉园。”

胡楚元请他先坐下来，道：“洋行倒是不难对付，可就算摆平了洋行，宁波商帮和广东商帮，再加上地方的小丝商一起携手，还是能将价格炒高。如果只是一个地方炒高，我可以顺势逼他高价囤货，然后我用其他地方的低价生丝挤光市场，逼他破产。可如果是整个江浙都在炒高，我就很难扳回局面了。”

徐润道：“我琢磨过，只要能将洋行摆平，就算各地价格高居不下，至少还是有七成的生丝握在你手中。赚不赚钱很难说，亏是不太可能，最终买单的毕竟还是洋行……其实啊，洋行真的很容易对付，咱们就定个协议，约定十年之内都是这个价格，除非市场生丝价位超过了……这么一来，我看洋行比咱们更怕有人炒生丝！”

胡楚元默默点头。

他其实也只有这个办法，利用利益同盟的办法击溃洋行，再让洋行逼退广东买办集团，他就可以单挑宁波商帮。

到时候，他亏的起，宁波商帮未必亏的起。

除此之外，别无他法。

想到这里，他就和徐润说道：“我和洋行的关系不如你扎实，这个事情还是需要你去办理。”

徐润道：“必然是我去联系，其实……我已经联系好了几家，虽然只是小洋行，但也能让市场上的风声紧张起来。另外，我想去广东的事情，您可能也知道了吧？”

胡楚元点点头，和徐润问道：“条件怎么样，确定不会再有轮船局的事情？”

徐润从口袋里取出两封信交给胡楚元，道：“这一次是李鸿章推荐的，他和我保证，轮船局的事情绝对不会再有，而且，我到了广州还能依附南洋水师继续经办一家轮船局，连南洋水师的很多事情都要我经办。”

“哦？”

胡楚元不免有些惊喜，当即将信打开，确实如徐润所说，李鸿章在信中将盛宣怀和郑观应都批评了一番，说是自从徐润离开后，上海招商轮船局的情况就如江河曰下，一曰不如一曰。

李鸿章对此是非常后悔的，正好张树声请他推荐一个人经办两广商行，李鸿章就立刻推荐了徐润，并亲笔给徐润写了一封信，让徐润大可放心。

张树声也写了一封信，给徐润开出了极为优厚的条件，不仅在两广商行中空出80%的股份归徐润招商，商行所有事务都可以照抄江南商行，一切权利都归徐润所持有。

另外，张树声还想让徐润经办南洋水师，负责南洋水师的采办，两广商行所得的官股盈利，一概充作南洋水师经费。

等胡楚元将信看完，徐润便道：“胡少，这可是我们的机会啊，咱们以前怎么想过能拿下两广这块肥肉？既然由我全权做主，我在两广好好经营丝茶糖，开办洋务，所有一切都和你暗中配合，同步运作。咱们的利润岂不是更大？”

胡楚元微微点头，续问道：“那你打算怎么办理？”

徐润道：“我这次是下定决心了，好机会，坚决不能错过。我想将上海的地产都卖给你，江南商行的股份呢，咱们按合同还给你，我那些地皮，没有你是根本保不住的，现在也能值1000万两银子，我700万两银子卖给你，只是得现金付清，我好拿这笔钱一起在上海合股开家中广公司，我……七成，你三成，然后，我就用这家公司控股两广商行，经办两广大小官商行利！”

他说的有那么一点点的犹豫，关键不是卖价，而是在中广公司的股份分配。

他怎么不知道胡楚元是个很霸道的人，控制欲极强，三成股份怕是不能满足胡楚元。

（未完待续）