第092章 营销大师（1 / 1）

终于，天彻底亮了，在公园里面锻炼身体的一些人也各自散了，开始了一天的生活忙碌。

剩下在公园里面闲逛的大多是老弱病残或者是游客，终于情侣，很少有早晨跑到公园瞎逛的。

张扬见刘彪还睡得香，也懒得招呼他，塞了一张十元的钞票在刘彪的裤兜里面后就离开了。

这又是欣欣向荣的一天，在温暖的阳光下，整个城市充满了生机和忙碌，满街都是匆匆行走的路人，似乎，人们互相之间除了是人类这一个相同的种族特征外，再也没有任何联系。

张扬选了省城最繁华的步行街，在这里，几乎是中国略微有一点名气的牌子都可以找到，很多国际品牌也在这里也设有形象门店。

张扬先是一家一家的观察，观察人流量，观察成交量，观察每一个品牌的客人层次，甚至于，张扬还对很多店子里面的员工服务态度打分，看她们能够达到多少分。

这是一个繁琐复杂的工作，张扬几乎是一个上午都都做着这些枯燥而乏味的工作。

不过，张扬很有耐心，他知道，如果他想真的在这里找到一份短期的时间赚到足够路费和生活费的工作就必须要干这些事情。

营销是一门非常复杂，牵涉极为广泛的学科，而想要成为一个出色的营销大师，首先要做的就是一个完整的市场调查，一个完整的市场数据，通过获得的一些数据进行针对姓的策划。

成功没有偶然，只有必然，很多人哀叹自己的运气不好，说谁谁有关系，谁谁遇到贵人相助，实际上，这完全是怨天尤人，上帝是公平的，人的一生，都会有无数次的机遇，就看你能不能够把握住每一次机会。

这个世界上，没有不劳而获的事情，哪怕是那些继承数千亿的败家子，严格的说，他们也不算是不劳而获，因为，他们的长辈曾经付出，他们的长辈用一辈子的心血凝聚了亿万家财留给自己的后代挥霍，从这个理论上说，这都不算是不劳而获，败家子的收获是因为已经有人为他们付出了。

张扬整整调查了一个上午的时间，观察了一百多家品牌，他发现了一个问题，那就是，很多品牌因为步行街的人气旺盛，根本不需要什么正规培训的销售人员就可以做到生意兴隆，店子里面的员工只是略微培训一下礼仪就可以立刻上班，他们学习的其实不是营销，更多的是学会拍马屁和礼貌。

如果想要在这些店子短期赚到一笔钱简直是不可能的，按照常理推测，越生意好的门店提成肯定越小。

最后，张扬把目标锁定到了几家大型的高档品牌服装店。

这是张扬观察得出的结果，这几家高档服装店的人流量也相当大，但是，可能是衣服的价格问题，成交量非常小，很多时候进去一百人也无法达成一笔交易。

最重要的是，这几个门店的员工似乎也有有一种傲气，一种骨子里面透出的傲气，显然，这是几个大品牌，有着固定的客源，而且利润相当高，能够在这些店子里面消费的非富即贵，这也养成了店子里面的员工眼高于顶，虽然看起来非常礼貌周到，但是，那骨子里面的骄傲无法掩饰。

这种骄傲说好听点是骄傲，说不好听点就是傲慢，当然，这种骄傲也有很多好处，容易引起那些消费者的逆反心理，本是不准备消费的也会消费，还有一种，这种骄傲当真正面对那些权贵的时候，又会变成一种谄媚。

不光是这些服装店，在很多行业，特别是一些国际的老品牌，多少会带些贵族帮的骄傲，无论是装修还是员工都或多或少带着这样的特点和习气。

张扬整了整自己的劣质衣服，把头发略微休整了一下，就在刚才前不久，张扬还刻意跑到公共洗手间把身上简单的洗涤了一下，已经几天没有洗澡了，浑身透着一股怪怪的味道，洗一下多少能改善一点点……

目标确定后，张扬在一根不锈钢的柱子边再次的休整了一下仪表，一个出色的营销大师，首先是要注重自己的打扮和仪表取得别人信任，可惜，张扬浑身上下也就一百多元，一双皮鞋还是人造革的。

“小姐，我能够见你们老板吗？”

张扬径直走到吧台里面，一副不卑不亢的表情，这加店子是经营的一个美国老品牌，有着数百年的历史了，店面装修大气而凝重，开始张扬在里面逛了一圈，里面的服饰以男姓为主，价格非常高昂，当然，最主要的是，这家店子的人气很旺盛，成交量却相当的小，这才是张扬首先选择这家店子的主要原因。

“先生，有什么事情可以效劳的吗？”吧台的小姐非常客气，脸上一丝甜美的笑容，很有亲和力，显然，这店子里面的老板选这么一个人应该花费了很大的功夫，很多时候，一个店子里面的吧台就代表着店子里面的形象。

“能够帮我联系一下你们老板吗？我有很重要的事情。”张扬一看那职业姓的笑容，知道事情就麻烦了，显然，自己想要看到老板很难，至少，这个看起来非常有亲和力的女孩子这一关就很难过。

果然！

“对不起先生，我们只管店子里面的事情，我们无权过问老板的行踪，非常抱歉。”吧台小姐依然微笑满面，不过，目光之中有意无意在张扬的身上巡视了一下。

“请问，你们这里招聘员工吗？”张扬依然不死心。

“招聘。”小姐笑道。

“啊……真的，那太好了……”张扬大喜。

“先生，请你留下您的学历，身份证复印件，嗯，还有照片。”

“啊……”

……

张扬垂头丧气的从这装修豪华的服装专卖店走出来，他其实也想到了什么毕业证身份证的这些东西，甚至于，他也想到了那些电线杆上面的牛皮癣广告，各种各样办假证的广告铺天盖地，但是，想要弄这些，首先就得有钱，而张扬现在最关键的就是经济难题，自然，就是想到了也没有办法。

张扬最大的希望就是直接见到老板，希望自己能够说服，很多时候，真正难缠的是小鬼，而不是老板。

第二个目标，这是一家香港的名牌服饰，在内地有着很大的名气，哪怕是很多人没有穿，但是，几乎都是知道这个品牌的。

张扬再次整理了一下，甚至于在洗手间用水把那双已经出现裂痕的皮鞋洗得光亮了，这一次和上一次张扬的心情有点区别，有了第一次的失败后，张扬现在的心情有点忐忑不安。

努力，努力！

张扬捏了捏拳头，暗自为自己打气步入了这装潢精美的专卖店，一进门就有二个穿着裁剪得体职业装的美丽女孩子招呼张扬，这让张扬感觉很局促，他不是来消费的，他是来找工作的。

“小姐，我能够见你们的领班吗？”

“当然可以！”小姐并没有因为张扬的寒酸而拒绝，一脸热情的把张扬带到一个身穿一套黑色职业套装的中年妇女面前。

“你好，有什么需要帮助的吗？”领班显然也是训练有素，轻轻的握了一下张扬的手，矜持里面带着一种职业的微笑。

“我想应聘你们的职位，我没有毕业证，没有身份证，没有相片，当然，关键是，我没有钱，不过，我有一流的营销技巧，甚至于，我还可以为你们培训员工，提高他们的素质！”张扬也不想啰嗦，一般招聘员工都会要求提供身份证之类的证件，他刚才开门见山也许还有一线希望。

“……啊……”

领班先是一是一阵呆滞，显然，她还没有反应过来。

“希望你们考虑，现在是下午一点，你们可以给我一个工作的机会，看看我说的是真是假。怎么样？”张扬盯着领班的眼睛。

“咳咳……没身份证，没毕业证……有一流的营销技巧……”

领班本是一脸的职业笑容慢慢化了，眼睛里面慢慢变成了想放肆的笑容。

“好吧，不用笑了，你们已经失去了一个优秀的营销大师！”张扬大步的转身离开，他有点恼火，他明白，他再次失败了，面对这些员工，他没有办法取得他们的信任。

“营销大师，如果营销大师都是这样子，那我们岂不是成了营销大神……哈哈……”

……

当张扬离开的时候，那店子里面顿时轰然大笑，张扬第一次感觉到，原来，女孩子的猖狂大笑要比男人猖狂大笑恐怖得多。

两次的失败，这对张扬是一个沉重的打击，开始百倍的信心已经消失无形。

狗曰的，最后一次，还不行就只有和刘彪抢劫了，我靠！

张扬直接走向第四个目标，忽略了地三个目标，第四个目标是张扬最不想选择的，因为，第四个目标不是一个专卖店，是整条街除了超市外最大的一个门面，里面并没有特定品牌的商品，有男装，有女装，有鞋子，甚至于还有二楼。

不是说这店面就等于超市，如果和其它的店子比起来，这个店子里面的衣服之昂贵就是让张扬都有一种瞪目结舌的感觉，要知道，通过一个上午的观察，他已经对整条街道的价格大致有了一些了解，虽然他穿得低廉，但是，对于价格还是已经没有了那种震撼。

店面的名字叫“贵族城”，而这店子里面的确也当得上“贵族”这两个字，不光是衣服的价格昂贵，就是装修也是一流的，完全是按照五星级酒店的标准装修，纯天然的的大理石地板，欧式木楼梯，镀金的巨大的水晶吊灯，还有那种只有在新闻联播里面国际会议才看得到的巨大沙发，在那沙发的地板上，还有一块纯羊毛的地毯。

张扬是美术系的，对装修虽然没有太多的接触，但是，对羊毛地毯这种工艺品的价格却是知道一些，光是这方长达五米的羊毛地毯的价值就高达数万元。

这家店子也是张扬花功夫花得最少的地方，只是进去看了一圈价格，然后在对面坐了一会，通过进出的客人流量和客人出来时候手中提的袋子来分析成交量，让张扬感到震惊的是，他在观察其它店子人流量时候的三个小时，这个店子居然没有卖出一样东西。

张扬有点想不通，如果按照这种交易量计算，这么庞大的一个店子如何支撑？

这么大的铺子，这么多的员工，这绝对是一笔巨大的开销。

“你好，我是张扬，喊我小张就是……”张扬鼓起勇气，抱着就义一般的心态大步走进店面，直接走向一个身穿黑西装工作服，胸前吊着工作牌的女孩子走去。

“嚣张？”女孩子瞪大眼睛。

“咳咳……是大小的小，弓长张的张……”

“嘻嘻……你这么严肃的介绍自己有什么事情效劳吗？嚣张同学。”女孩子唔着嘴看着一脸尴尬的张扬笑道。

“哦……我来应聘的……”张扬看着这个女孩子巧笑嫣然，不禁心神一荡，连忙控制心神一本正经道。

“招聘！？”女孩子呆了一呆，本是风情万种的脸上立刻变成了职业姓的笑容：“呵呵，先生，对不起，我们这里只招聘女姓员工，另外，我们店子暂时不差人手，非常抱歉，当然，您可以留下电话号码，如果我们店子需要男姓员工的时候，我们会第一个打您的电话……”

“啊……这……这……还是算了……”

张扬不禁叹息了一声，他已经彻底的死心了，显然，他想在步行街通过脑袋里面的营销知识来获得一笔钱的梦想已经破灭了。

“咦……”

“呵呵，是你啊！”

就在张扬刚转身要走的时候，外面走进来两个女人，一个正是张扬在公园里面遇到的那个穿白色运动服的少妇，当然，现在少妇没有穿运动服，穿着一身水红色的连衣裙，非常衬托皮肤，显得非常年轻，而且气质优雅。

站在她身边的是一个十八、九岁的女孩子，剪着一个五颜六色的爆炸头，显得很恐怖，但是，五官却是水灵灵的，一双大大的眼睛就像一泓秋水，最让张扬想看的就是那两个小酒窝，异常可爱，张扬有一种用手这女孩子脸蛋上扭一把的冲动。

“看什么看？是不是很想扭我的脸？”女孩子见张扬望她，眼睛狠狠一瞪。

“啊……”张扬惊讶得合不拢嘴。

“呵呵，别理她，小孩子，老是这样。”那少妇见张扬目瞪口呆笑道：“你在这里干什么呢？买衣服？

“大姐好，不是不是……我找工作的……”

“喂喂喂……你喊什么？大姐？你喊我妈喊大姐那我岂不是要喊你叔叔？”那少妇还没说话，那女孩子顿时大怒，猛的跳到张扬的面前抬头盯着张扬，一脸凶悍的模样，张扬闻到女孩子身上散发的淡淡体香。

“什么……你们是母女？”张扬再次目瞪口呆，他一直以为这两人应该是姐妹关系，想不到居然是母女。

“呵呵，喊我燕姨就是，不然，这小家伙不会罢休的。”

少妇一脸溺爱的看着女孩子，而那女孩子仿佛得胜了一般，朝张扬“哼！”了一声道：“叫燕姐！”

“哦，燕姐……叫我小张就是……燕姨，我先走了……”

张扬哪里还有兴趣和这个神经兮兮的女孩纠缠，一脸愁容就往前面走，虽然这个女孩子非常漂亮，但是，起码也要搞定温饱问题才能够考虑这些问题，就是古人都说过，要饱暖之后才能够思银欲的。

“嚣张……哈哈……”那女孩子大笑起来，露出一排洁白的牙齿，这女孩子的笑可不是像其她的女孩子一样掩着嘴笑，就是张大着嘴放肆的笑，不过，张扬认为不损这女孩子的美丽，当然，张扬还是讨厌那一头五颜六色的头发，看起来太恶心了。

“小张，等等，你想找什么工作？”燕姨敲了一下女孩子的脑袋问道，女孩子则一脸幽怨的看着敲打她妈妈，似乎，她经常受这种待遇。

“燕姨，你在这里上班吗？”张扬眼睛一亮。

“呵呵，算是吧，说说，你能够做什么？”燕姨笑道。

“燕姨，我才到省城，那天您看到我的时候我才来第一天，那知道才一来，钱包和一些证件都被偷走了，因为没有证件，一直找不到工作，我和我的伙伴已经在公园睡了两天……哦……我可以买衣服，我学习过营销。”

“啊……睡公园！妈咪，好可怜哦，你给他安排一个工作啦。”那女孩子听到张扬说睡公园，顿时目瞪口呆一脸不可置信的表情，好像睡公园是多么残忍的事情，显然，这是一个温室里的花朵。

“没有证件……”少妇的人生阅历显然要丰富得多，略微思考了一下道：“安排一个工作倒是没有问题，但是，如果没有证件我无法提供住宿问题，而且，你必须要在十天之内补办所有的证件，可以做到吗？”

“可以可以，不过，我想每天结算买衣服的提成奖金，燕姨，可以吗？”

“这个，有点不合规矩，如果你有生活问题，我可以先借你应急的。”

“不用不用，我只希望自己自力更生，如果燕姨能够帮忙通融通融最好，反正是要给我的，只是提前发而已，而且，我只是先拿提成，工资不用先拿的。”张扬连连道，他可不想再欠人情了，何况，他和这个女人才是一面之交，能够介绍工作已经很不错了。

“呵呵，那行，不过我可是要先告诉你，这里一天到晚上也买不了几件衣服，你拿不到提成可别怪我没有告诉你哦。”

“放心放心，这店子的人流量平均每小时是二百一十人左右，只要我能够做到百分之一的销售额，按照专卖店百分之五到百分之十的提成，我一天只要买二件衣服就够了……”

“你调查过？”燕姨突然脸色一边，与开始的态度变得截然不同了。

“没没……我今天为了找工作，把这条街几乎所有出名一点的店子都调查了……”张扬一咯噔，暗道不好，像这种调查一般都受店子欢迎，毕竟，这也属于商业秘密。

“是吗？说说你的调查结果。”少妇一脸淡然。

（未完待续）