第五十二章 谈判（1 / 1）

飞馆的装修十分的中国风复古的仿红木桌椅四层二用仆于富贵镂空雕饰的山水风景屏风头顶高悬的大红好笼和中国结给小餐馆里平添了一份喜气。因为已经快到圣诞节了嘛尽管中国没有这个节日可并不影响对中国美食感兴趣的美国人在这个时候来此体验。

可是尽管小餐馆布置的很别致但此时的气氛却有些微妙。

两个中国人一个美国人据一张桌子分三角而坐。从脸色上虽然看不出什么变化。各自的脸上甚至还带着一抹职业式的微笑。可如果仔细来看定然会现那根本就是皮笑肉不笑。

“我父亲临终之前的确跟我留下了一点东西可是那究竟是不是你们所说的配方。这我就不知道了。”王东文淡淡地说道。

麦克代森听他这幕说直接就认定那东西一定是韩俊想要的配方！

心里兴奋的同时。当即就要跟他说：“那请交给我们吧！”

不过已经“失手”一次的小鼓则没有第二次让麦克代森再行鲁莽之事。猛在在桌子地下踢了他一脚对他悄悄地一使眼色。当初跟通用他们签合同的时候。俩人就有过搭档小鼓这眼神儿的意思分明是让他别急。

小鼓跟麦克代森想的不同王东文这话说的实在大有技巧他并没有说王德海留给他的一定是配方也没有说那东西一定不是配方！这就立刻给了他们一个两难的选择。如果王德海留给他的真的是配方。而他又着重点出了“留”字让他们很难跟王东文开口讨要。按照中国的传统这属于遗物哪有跑到人家门上跟人讨要遗物的道理？

而一旦王东文是忽悠他们王德海留给他的根本不是什么配方那他们此次行动甚至在以后很长一段时间内的行动都将是毫无意义的浪费时间。

不管是哪一种情况。都不是他们想看到的因为时间不多了技术团还在等候他自己身上还背着一个跟暴雪的合作合同如果不尽快赶回滨海跟暴雪的合作也将会受到影响他们可不能由着性子在三藩市待起来没完。如果有可能小鼓是十分喜欢战决的。

可是麦克代森显然并不理解中国人的传统说起话来嘴巴没个把门儿的哪有上来就跟人讨要遗物的？是以为了不让他在作出行么让对方误会的举动小鼓赶紧给他打着眼色。

心领袖会的麦克代森则乖乖闭嘴将谈判的事情交给了小鼓。在他看来小鼓跟王东文俩人都是中国人沟通起来或许比他还要方便。可是麦克代森并没有意识到自己刚刚是多么的鲁莽。也完全没有意识到。他刚刚那么做有多么的不妥。

轮到小鼓说话的时候这今年轻人丝毫没有露怯。

在美国的半年而前段时间有是跟暴雪这样著名的游戏公司还有通用这样的汽车巨头谈判在见识上自然不是王东文这样的人能比的了。只见他微微一笑说道：“王先生请不要误会麦克先生完全没有不敬的意思。”

“没关系对于文化上的差异我早就有心理准备了类似的事情也不是第一次生。我怎么会介意呢？”王东文十分大度地说道。不过偶然间闪烁的眼神。将他的内心完全出卖了他在盘算着一件事一件能让他利益最大化的事情。

如果是韩俊在这里跟别人谈判的时候他总会喜欢盯着对方的眼睛因为眼睛是最容易出卖内心的地方。可小鼓毕竟是个新嫩打手 鼓的话。

“呵呵实际上在几年前捞山可乐就已经停产了但是我们老板接手矿泉水厂之后。准备进行相应的改革当然要重拾当年的优秀品牌但目前的问题是掌握配方的老师傅退休的退休去世的去世让这件事情的进度受到了严重的阻碍所以老板希望我们能够将散落在外面的部分配方组合起来前面的事情都十分的顺利已经掌握了五份唯独剩下王老爷子手里的那份了。如果王老爷子留给了您我们希望能得到它。（）如果您觉得不合适我们也可以对您进行一定的补偿。呵呵。话说回来了如果矿泉水厂能好起来老爷子的在天之灵也会得到慰藉的吧？而且。王老爷子手里的配方只不过是一小部分对您来说也根本没有什么用处的。当然如果您没有那部分配方我们也不会堕打扰的。小鼓晓之以理动之以情的一番话把整件事情说的明明白白。

远比麦克代森更容易让人接受只要王东文手里有配方且能交给他们他们也不能白要。

听完小鼓的话。王东文有些沉默了这俩人找到自己显然是有目的的。他们口中所说的那部分配方他的确有！不过王德海临终前还交代他让他把那东西交还给当时的矿泉水厂。

只是当初他忙着移民并没有抽出时间专门去办那件事再者说当时的矿泉水厂已经不太行了与此同时王东文也认为矿泉水厂不可能仅有一份配方。引叭是父亲手里有部分。他们也应婆会有另外份副扒。仙。里压根儿就没当回事儿。

可从今天的这种情况来看矿泉水厂似乎并没有嵘山可乐配方的副本换句话说小如果没有他手中的这部分配方那么嵘山可乐想要在口味和品质上达到原先的标准就是不可能的甚至”他们根本就无法再生产出原本的唠山可乐。

那么”似乎自己手里的这部分的配方就显得尤为珍贵了！

王东文的小中餐馆生意并不太好这一点他知道眼前的这俩人一定也能看得出来虽然饭点儿网过但很明显他这里并没有几个客人先顾。既然对方愿意出钱购买他手里的配方那岂不是能赚上一笔外快？

当然这笔钱的多少。自然要去靠他自己争取了。

“那个“不知道您当初承诺的凹美金现在还算数吗？”片刻之后王东文却答非所问地来了这么一句。

“这个卜鼓的眉头一簇而麦克代森的心则是猛的一沉这人显然没有想象的那么简单也没有想象的那么配合。如此看重美元那就算他手里有那部分配方想要得到的估计也得费点劲。

“算数当然算数。”小鼓笑笑虽然有些勉强但种种迹象已经表明眼前这人就是老板要找的人转而跟麦克代森使了斤。眼色。

麦克代森耸耸肩。从随身带着的包里数出功美元的现金直接交到了王东文的手上说道：“王先生我们现在谈论的主题是关于配方的我希望您不要让我们失望。”

王东文在接过那笔钱的时候分明看到了麦克代森包里还有厚厚的一沓绿油油地钞票。这让他大为心动刚刚升起来的那个念头不由地更加坚决了。

轻咳了一声似乎是在掩饰自己的情绪王东文说道：“那个配方家父的确留给了我。”

“真的吗！？”听到这个消息小鼓跟麦克俩人心里同时一喜。果然在他那里！当初韩俊交代的时候就说那六个师父其中也有过世的但临终前总会把配方留下来的。看起来也的确是这个样子。

“是的不过我很想知道你们打算出多少钱来买呢？”王东文问道。

见他一脸理所应当的样子麦克代森有些愕然实际上最不心疼钱的人就是他可那也要分什么时候什么情况这个王东文给他的感觉就是摆明了要来讹钱的！这样的钱他不愿意付！

老板收购了矿泉水厂。那原本属于矿泉水厂的配方自然就应该属于老板这个人占据了明明属于老板的东西还要跟他们要钱？真是岂有此理！原本一直以精明冷静著称的麦克代森不由地的有些恼怒了起来。

想到这里小麦克代森冷笑了一下说道：“王先生我想您可能弄错了这个配方原本就是属于矿泉水厂的王德海先生也是受命临时保管而毛既然配方在您的手里您是不是应该物归原主呢？”

王东文根本不吃他这一套耸耸肩故作疑惑道：“配方的内容我好像记不清了

“你”麦克代森被噎的一愣他这根本就是明显的耍赖行为！可问题是如果你不要。（）那么再上哪找配方去？

小鼓依然保持着淡然地微笑他问道：“王先生您先不要着急这件事情我们可以谈谈。不过我们怎么能相信。那部分配方就在你的手里呢？”

王东文也不怕告诉他们说道：“我不知道你们看过之前的配方没有我手里的这部分。应该跟其他人手里的类似有三味材料和各自的配比不知道我说的对不对。”

听他这话小鼓眉角微微一动这个当初韩俊打电话交代的时候他也问了一句。配方大家都没有见过保不齐有人拿假的过来糊弄人而王东文所说的。跟韩俊说的别无二致因为是分散的配方所以他手中的那份由几味材料构成加上配比那就一定是真的了。

“呵呵是这样呀。因为您的要求对我们来说实在有些意外而且在国内的时候也没有这样的先例。小鼓这样说就是想告诉他人家别人都没有因为这个要钱的你好意思的？

可是王东文根本就不为所动淡淡地说道：“如果你们不想要那就算了失陪！”

说着就要起身。

小鼓拦下了他。问道：“别急王先生那么你想卖多少

？”

“十万美金！”

“十万！？那你不如去抢好了！”麦克代森此时已经不是恼怒而是愤怒了。

小鼓叹了口气说道：“不好意思王先生我们也仅仅是奉命行事您的要求我们不可能立刻答复您。不过我会跟公司商量一下看看能否达成一致。我们先告辞。”说完小鼓拉着麦克代森立刻走掉了。

出了小餐馆的门麦克代森怏怏道：小齐你跟他废那些话有什么用？他就是个贪婪的吸血鬼！我们这次恐怕要赔大了。”

本来。他们设置那四美元的酬荐就是为了让对方能痛痛快快地把配方交出来即便是没阅隘一。有了这些钱。也许会的得到不少其他的线索。可们心哪双有想到会是这样的一个结果人家不仅要了那两千还狮子大开口！

不过最后配方就在王东文的手里如果你不给他钱那配方自然是不用想了而此时看起来似乎那狂块要打水漂了。如果任务完成。这功块根本不算什么可现在的情况却十分的不尽人意这样他俩也不太好跟韩俊交代。

“我也没有想到会是这样等到晚上的时候问问老板的意思吧十万美元根本不可能他在漫天要价希望老板给他开的价他会满意。小鼓无奈地说道。事已至此。他们也只能再问问韩俊的意见了。给钱是一定的主要商量一下。具体能给他多少。

就在小鼓和麦克代森在三藩市忙着寻人启事的时候汽水厂的“改革”也有了突破性的进展！

因为时值深秋普通矿泉水的销路并不好这一点是所有人的共识。即便是汽水厂最红火的时候。冬天的销量也不太行。所以韩俊将大部分的时间都用来做内部工作。

方面韩俊高薪从自来水厂和水质研究所挖过来四位专家在科研力量上让汽水厂有了长足的进度因为水生产并不是简单的从水源处抽水上来就行的他的工艺十分的复杂远比一般的自来水要复杂的多。而水质专家的加盟能让汽水厂生产的矿泉水、纯净水等拥有更加科学的含量标示、配比。

另一方面他大力引进新设备进入口月初苏维康引进来的生产线就已经安装完毕了这是一条生产苏打水的生产线集牛产、灌装、包装一条龙效率远比老生产线高出不少。同时也可以生产白花蛇草水。工艺流程厂子里掌握的很清楚相关配方也不像可乐那样遗失那是相当的完善。

虽然矿泉水的销量不行但跟酒店的合作却是十分的愉快在酒店的大桶水基本都是打着“嵘山矿泉水”的标签。客人们也都能欣然接受毕竟这可是一个百年的老品牌了。

最让韩俊欣慰的是尽管可乐的配方一直在寻找原本想尽快通过嵘山可乐打开市场的韩俊有些失望但他却现了汽水厂里却有另外一个大杀器！

那就是白花蛇草水！

这种在丙年代初期研制出来的弱碱性健康饮品有着苏打水的口感。却依然保留了矿泉水的各种矿物成分同时白花蛇舌草这种植物也有着性甘淡凉归肝、胃、肠经。消热解毒、助消化。现代研究也表明白花蛇舌草能够清热解毒、利尿消肿、抗肆瘤、抗病毒、增强人体免疫功能。同时能有效解酒、护肝、养胃、解毒、清热是绝对的健康饮品！

通过了解韩俊得知当血液的叫值呈弱碱性时称为碱性体质这时身体是充满活力的、健康的、免疫力强的。但碱性体质的人只占慨左右大多数人的血液都呈弱酸性称酸性体质而我们平时的饮食结构基本上是以酸性食物为主这样便让身体越来越呈酸性酸性体质使细胞机能变差新陈代谢缓慢。器官功能减弱因此容易得各种各样的疾病。这便是为什么我们吃的越好身体越差的原因。如果经常饮用弱碱性水对身体的健康绝对是个有益的补充！

现在人们的物质生活越来越好。已经慢慢的由温饱想追求品质转变。而“健康”则是其中一个很重要的环节！

在的年代的时候由于当时计划经济体制这种水中珍品普通市民根本难得一见通过厂里老工人的口述韩俊才知道这玩意儿在国际上可是大大的有名。不过韩俊对于那种自己国家人多不普及反而出口国外的做法很不理解。不过现在想想或许也跟市场有关。即便是韩俊的老妈对于这种无味的汽水也是十分的不感冒。

“无滋没味的有什么喝头？”在金芳看来这玩意儿着实没有可口可乐好喝。

可根据苏维康在香港的销售。让韩俊明白了一个道理这东西在国外的市场那是相当的红火！不少店铺的主人都表示有不少客人点名要这种水。这也给了他莫大的信心。因为国内与国外的差异在日渐缩小。或许几个年前的中国人并不会喜欢这种口味独特的饮品可是现在却不同了！这种水在国内也必将占有一定的份额！

当然韩俊并不奢望他成为的拳打可口可乐脚踏百事可乐的牛逼产品可很明显不管是可口可乐还是百事可乐都是平民化的饮品如果韩俊跟他们去抢夺平民无疑会很难可如果把价格定的很高让他成为贵族化的饮品呢？就如同当年的哈根达斯那玩意儿说白了还是冰激凌。而这种白花蛇草水说白还是苏打水。

但是可以通过精细工艺程度将它的品质做到最好！

或许金字塔的底层面积才是最大的可是在营销课上韩俊更是知道二八理论的。

广告宣传炒作紧扣健康这一主题韩俊相信这种饮品会立刻深入人心得讳俊也知道。越是有钱人越是怕死。也越是注重与戏所以打“健康”牌是非常有卖点的。从当年三株的火爆就不难看出人们对于健康的重视。当然这种饮品的确有它独到的功效而不仅仅是靠炒作。所以不管是韩俊还是他的销售团队都对此充满了信打手 心。

不过。韩俊却有些迷糊明明有着如此牛逼的产品可原矿泉水厂的经营为何每况愈下呢？这件事情并没有经历过那今年代的韩俊始终也猜不透。可不管以前怎样现在他来了他就要凭着这么多牛逼的产品。打出一片天地！这是他真正意义上的第一次亲自上阵！

而正当韩俊准备如何来“炒作”一下的时候小鼓却告诉了他一个不那么太好的消息”

“老大。那个王东文我们找到了配方也的确在他的手上不过卜鼓的话前手段让韩俊很是开心可仅仅一个“不过”就让他眉头皱到了一起问道：“不过什么？”

“配方的确在他的手里可他要跟我们要钱”

韩俊想了所有的可能性有找到的有找不到的。有找到之后他没有的也有找到之后他有的。可韩俊实在没有想到这人居然会有个“不过”还“不过”成这样。在滨海找到的这些人。不管是原来的老师傅还是老师傅的后人交出配方的时候总是很痛快的毫不拖泥带水所谓的“补偿”根本就没有提起过。

韩俊不是小气的人他也不在乎钱可是十万美元就接近打手 数。如果这个配方是别的人韩俊不介意花更大的价钱买过来。可问题是这配方是当初矿泉水厂一个极为重要的技术入股条件！凭什么让他再花大价钱去买回来？

再说了。要是韩俊主动给别人经济补偿。和被要挟着付钱补偿这根本就是两种感觉！而且汽水厂当初委托老师傅保管配方的时候因为年代久远。并么有什么类似“委托书”的东西否则仅凭着那玩意儿走法律途径他也不用这么费劲。

可问题出现了就要解决问题逃避和推谭从来不是韩俊的作风眉头略微一皱韩俊想了想。便说道：“他就凭着那三味材料的配比就敢跟我们要十万美元？他没见过钱是怎么的？”

“可能他的小店经营不善吧。我们去了很长时间都没有见到客人。”麦克代森说道。

“这种想吃大户的性子能财就怪了！”韩俊哂笑一声心道他现在已经有白花蛇草这个拳头产品了如果接下来的炒作不出意外它绝对会成为全滨海乃至全国最知名的健康饮品有在了它在前面开路那唠山可乐的配方大不了自己从新研制或许口感会有些许变化但这对于多年未曾再尝到这种可乐的消费看来说。几乎不可能品尝出差距来的。

同样新型的嵘山可乐。也要主打健康牌！既然做的是饮料界单纯的追求口感已经没有任何意义了。毕竟他的起步要比别的强大的竞争对手晚太多了。

韩俊遂交代道：“告诉他四美元！愿意卖就卖不愿意卖就不跟他玩了！惯他些臭毛病他以为自己是谁呀？我还不信了少了张屠夫还就不吃带毛猪了？你们收拾收拾赶紧回来了通用的那批生产线估计也快到了吧？”

闻言。小鼓愕然要是真用打手 鼓还是麦克代森都很愿意做这件事

可是。如果真那样做了或许这可乐的配方就真的不能凑完全了。不过当韩俊将滨海的情况跟他们一说之后。俩人立刻明白了为何老板的底气那么足了。凭着那种优质的饮品。走高端路线是绝对会成的！

第二天”

俩人依然在同样的时间来到了王东文的小餐馆。

见面小鼓直接开门见山地说道：“很抱歉王先生。我们的老板并没有答应您的报价。”

麦克代森接着说道：“如果您坚持您的报价这笔生意就没法谈了。”

唱一和的俩人早就商量好了虽然韩俊已经不太重视那分配方了可是如果能拿下来还是好事。所以他俩准备再努力一下。

“这已经很便宜了

“那告辞了。王先生。”还没等王东文说完！卜鼓直接起身告辞

“哎！等等！别急呀”等到俩人已经头也不会地走出大门的时候王东文才知道着急显然人家不是在用那种地裂的砍价手法压根儿就真的要走呀！赶忙追出去的王东文喊到。

“王先生。我个人愿意出四美元买这个对你来说一点儿用处都没有的东西当然您可以抚绝我们也不会反对呵呵旧o美元不多。可您一天能挣几个打手 四美元呢？”麦克代森回过头来。笑嘻嘻地说道。