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祥云，可以说非常喜庆，也是这个年代的特色。

“这包装挺好看的。”卷发女老板笑说。

许昭笑说：“是西州食品厂的包装。”

“这是西州食品厂的月饼？”卷发女老板吃惊地问。

“对。”许昭点头说：“是西州食品厂做出来的。”

“那我不要了。”卷发女老板斩钉截铁地说。

许昭一愣，问：“为什么？”

“老贵了呀！卖了亏本，我不要，我们这里的人都不用西州食品厂的月饼的，赚不到钱的。”

“可是好吃啊，而且国企的食品有安全保证啊。”

卷发女老板说：“月饼还能有吃死人的吗？而且所有的月饼不都是一个味道吗？有什么好吃不好吃的？”

“不是一样味道的，而且不让你花钱进月饼，你肯定是只赚不赔。”许昭说。

这世界上哪有只赚不赔的！

卷发女老板狐疑地看着许昭，心里下意识地觉得许昭可能是个骗子，可是看许昭长的斯斯文文的样子又这么俊，坏人长不了这么好看吧，所以卷发女老板愿意听一听，说：“你说吧。”

许昭笑说：“你先尝尝月饼。”

卷发女老板说：“行吧。”

许昭将月饼包装打开，一个长方形牛皮纸盒子里装了四块月饼，淡黄色的饼身，像朵花儿一样在盒中绽放，虽然形状和去年的月饼差不多，但是就是看着格外的好看。

许昭将盒子推向卷发女老板说：“老板，你先尝一块。”

“多少钱一块？”卷发女老板问，要是太贵了，她就不尝了，反正她不大喜欢吃月饼，就是过中秋节有那个寓意，所以必须吃。

“不要钱。”许昭说：“你先尝一尝。”

“爸爸，我也要尝一个。”许凡站在木柜台前，小手扒着柜台，垫着小脚，其实什么都看不到的，但是听到吃，听到月饼，拥有强大吃货心的他，怎么能淡定呢。

许昭低头看一眼许凡，说：“别急，等一会儿，等一会儿就让你尝一个，可以吗？”

“可以。”许凡立刻乖巧地站好，靠在许昭的腿上，改而看商店里的商品。

许昭再次望向卷发女老板说：“尝尝吧，不要钱。”

“我尝这一个是真不要钱？”卷发女老板问。

“真不要钱，你尝吧。”许昭再次强调不要钱。

“那我真尝了。”

“尝吧。”许昭点头。

卷发女老板拿起一块一分为二，立刻看到里面软糯的馅儿，是一种浅浅的砖红色，与淡黄色的饼皮相比格外的好看，并且带着甜甜的香味，卷发女老板一下被吸引了，但是出于本能警惕心，她没有立刻吃，而是放下半块，正在做心里挣扎，到底要不要吃？会不会是坏人呢？

正在这时，许昭伸手将盒子里的半块，又掰了一半，递给许凡，说：“吃吧。”

许凡立刻开心的接过来，一口咬上，小嘴吧唧吧唧地吃起来。

卷发女老板见状，微微一笑，放心吃手中的月饼，刚咬下去一口，才刚品尝出来月饼的味道，立刻吃惊地看向许昭。

第34章

许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道,虽然比不上二十一世纪月饼味道的致,但胜在原料天然、新鲜,所以味道清新、浓郁，连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。

卷发女老板一定也会如此认为。

不过，出于生意人的明和习惯,卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃，否则不利于压价。

果不其然，卷发女老板很快起惊讶，慢慢品尝着,不一会儿将手中的半块月饼吃完,这才看向许昭，十分官方地说了三个字：“还不错。”

许昭说：“还有其他馅儿的，你要不要再尝一尝？”

卷发女老板问：“还有什么馅儿的？你说说看。”

许昭答：“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”

“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼,看待许昭的目光明显友善、和蔼许多，不过她不打算尝了,想直接买下来,但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时,脸色立马变了，问：“咋这么贵！去年一块月饼才两角钱。”

“物价上涨啊。”许昭笑说。

是,物价确实上涨了,这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？

不过,月饼真的很好吃,不仅仅是馅儿,连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。

但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？

卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”

许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”

卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”

许昭说：“嗯。”

卷发女老板问：“那你来干啥？”

“我是来让你稳赚钱的。”

卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”

许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”

卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”

“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”

“还有这样的？那你图啥？”

“图个薄利多销。”其实利并不薄。

薄利多销

卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。

她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。

卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”

“行？”许昭问。

“行。”

“那我们写个书面协议，怎么样？”

卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”

许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”

“行，写书面协议。”

“好。”

许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”

许昭说：“这个不用吃饱的