第八十八章 签署合同（1 / 1）

秦煊淡然一笑，又补充了一句：“所以，jīng工爱普生现在所差的不过就是优秀的游戏内容了，而这一点恰恰可以由我们传奇电子来提供！”

安藤俊雄有点惊讶了，同时也甚是迷惑，这位香江来的少年老板不但竭力劝说他们jīng工爱普生进入电子游戏行业，还慷慨地提供内容支持，难道就不担心给自己树立起一个竞争对手吗？

秦煊当然不是傻子，更不怕多一个竞争对手，有未来无数的优秀游戏资源在手，单论内容的话无疑只有他吊打别人的份！事实上他真正担心的是销售网络和发行渠道，这是他们传奇电子最薄弱的地方，也是他之所以要拉jīng工爱普生做同盟的原因。

他并不怕jīng工爱普生得到游戏后将传奇电子一脚踢开，贸然进入一个陌生的新领域，即便是大公司也要步步为营，小心谨慎，不会随意自毁长城。

事实上他并没有将爱普生看作竞争对手，他真正的对手还是世嘉那样的游戏巨头。对方做市场的能力，根本不是传奇电子这种在rb没有任何根基的新公司能够比拟的。

而且更要担心的是，即使传奇电子生产出了游戏机，但在没取得大卖之前，这些巨头只要给渠道商打个电话，就能把他们给卡死。同时他们也能剽窃创意，分分钟就能做出差不多的游戏来。

那个时候即便有专利，即便去法院告又有何用？肉已经被他们吃入嘴里了，即使打赢官司得到的赔偿金也最多算是一点肉汤而已。更何况这种官司往往都要拖很长时间，可能案子还没结束，传奇电子就已经破产了！

这种事情几乎在所有行业都存在，大公司就是摆明了侵犯你的知识产权又能如何。只要赚到的利益能够比诉讼费多，他们就不怕你去法院起诉，一审拖个一两年，即使败诉了提出上诉，再审又能拖个一两年。到头来首先服软的肯定是受害者。

《坦克大战》在爱普生和世嘉眼中的价值完全是不同的。

对爱普生来说不值得冒险的事情，世嘉却很有可能看清它的真正价值。也正因为这样，秦煊在自己的游戏机生产出来前并不愿意去和那些游戏巨头接触。

他在来rb之前就已经想好了要让出一部分利益，相比于rb市场，更为庞大的美国市场才是传奇电子快速崛起的关键。

如果能把爱普生变为自己的同盟，传奇电子就瞬间有了挑战世嘉、太东、南梦宫这些游戏巨头的实力。

想要在电子游戏机市场占有一席之地，开发出好游戏自然是前提，但打通市场渠道后，关键时刻能不能爆发产能也很重要。

所以少年现在要做的，就是拉爱普生下水，然后以一部分利益换取抢占市场的机会，只要《坦克大战》大卖，传奇电子就真正立下了根基，才有在未来跟世界巨头一较高下的实力与资格！

安藤俊雄既然能够坐上高位自然不会是笨人，转念一想就明白了秦煊说这话的目的，于是便看着他似笑非笑地说道：“难得秦君肯割爱，那我们爱普生就却之不恭了。”

他自然不是觉得传奇电子这家小公司研发出来的游戏会有多优秀，之所以会答应下来是因为少年的话让他对电子游戏行业产生了兴趣，觉得这对于他们爱普生来说或许是个新的发展方向。

但涉足新业务是有风险的，在那之前不妨先用对方的游戏来投石问路！安藤俊雄老谋深算地想道。

两个各怀心思的人表面上却是相谈甚欢。

“安藤桑当面，我也明人不说暗话，我的传奇电子目前的实力还十分有限，所以接下来的主要jīng力将会放在开发美国市场上。如果你们爱普生有意进军街机产业，我可以把我们研发的《坦克大战》这款游戏的rb市场生产销售权，授权给贵公司。贵公司有了我们的这款游戏做试水之后，也就能迅速摸清这个行业的情况，为成立自己的游戏开发团队做准备。”

安藤俊雄面上不动声色，心中却是一惊，没想到眼前的这个少年人这么聪明，竟然把他的心思猜的八九不离十。

秦煊看了他一眼，微微一笑，接着说道：“而我只有一个要求，那就是我方希望能在街机主板的生产研发上得到爱普生公司的全面支持。在我看来，这对我们双方而言是一个共赢的选择！”

少年很坦诚地提出了自己的条件。

安藤俊雄微微颔首，有条件就对了，利益交换才是合作的基础，而且在他看来，少年的要求并不过分。

“哈哈！我非常喜欢秦君你的坦诚！”安藤俊雄朗声笑道，“原本我以为，电子游戏机这种东西只是小孩子的玩具。但如今秦君的话把带着偏见的我给说服了。这是一个简单、有趣，但潜力无穷的产业！”

顿了顿，正色道：“原则上我同意与贵方的合作，所以接下来我会向董事会进行汇报，请秦君耐心等待！”

经过双方的几番相互试探，差不多已经弄清了对方的诚意和底线，因此安藤俊雄终于给出了肯定的答复。

秦煊微笑着与他握了握手，没有再多说，因为他心中很清楚，事情到了这一步已经算是谈成了。

…………

第二天，双方再次回到了谈判桌前。因为秦煊已经提前告知了自己的底线，所以双方的洽谈十分融洽。

爱普生公司的董事会经过一天多的内部商议，正如少年所预料的那样，最终还是对蓬勃的街机产业露出了几分兴趣。

既然双方都有合作的诚意，秦煊代表香江传奇电子公司和jīng工爱普生公司草签了一份合作协议。至于具体的条款，还要等双方公司各自详细核算过之后，再派人继续洽谈。

在签署下名字的那一刻，秦煊终于松了一口气。

万事俱备只欠东风！

现在就等着《坦克大战》的诞生，在这个时代重新绽放它的光辉了！

合同签署完毕，接下来双方的相处就轻松了许多。

安藤俊雄作为jīng工爱普生的代表，在下午亲自陪同秦煊参观了jīng工制表厂的生产工艺。相比于刚刚兴起的打印机事业，jīng工的手表更为出名。jīng工石英表更是把瑞士钟表业打得胆战心惊。

也正因为有jīng工，山湖风景秀美的诹访，被冠以了“东方瑞士”的美名。

参观完了制表厂，时间也到了傍晚，安藤俊雄遂邀请秦煊共赴晚宴，于是一行人乘车来到了诹访湖畔的一处私人温泉别墅。据安藤俊雄介绍，这里是属于服部家族私人所有，因为服部谦信很满意这次的合作，所以特别安排来款待秦煊。

别墅毗邻诹访湖，环境十分清雅。

诹访湖是长野县最大的湖泊，湖边有全rb喷涌最高的间歇泉，每隔一个小时会向上喷发高达40-50米的间歇泉。

诹访湖畔的东侧和北侧都有大量的温泉涌出。东侧上诹访温泉有rb最古老的温泉疗养设施片仓馆的千人温泉池。而北侧的下诹访温泉，有许多清幽的小型温泉木屋。

而服部家族的温泉别墅就距离片仓馆不远。

一行人坐车抵达时已是夜幕时分，刚下车映入秦煊眼帘的是一栋古色古香的木造牌楼。一对身着传统和服的中年男女早已等候在一旁，见到少年下车，顿时满脸微笑的朝他躬身行礼。

经过介绍，秦煊得知这是别墅的管家和女仆长。

在两人的引领下，一行人缓步入内，踏着石阶穿过一处院堂。管家躬身挑起一处房间的门帘，安藤俊雄伴着秦煊领头步入屋内，入眼大概四五十平米的样子，两张长桌分别在左右两侧摆放，地上铺着榻榻米，整体环境布置的十分具有和风韵味。

随后安藤俊雄招呼着大家落座，女仆长则拍手示意上菜。

没多久，一排穿着和服的清丽少女端着餐盘俏生生地进来，最先端上来的是三文鱼沙律，用最上等新鲜的三文鱼经酱料腌制，味美甘香，入口即化。

同时还有少女跪坐着给众人的酒杯倒上一杯真澄清酒，真澄是长野县最好的清酒，已经有三百多年的历史，采用诹访泉酿造，有一股淡淡的果香。

可惜少年不喝酒，委婉地拒绝了。

安藤俊雄调笑了一句，也不在意，便招呼他吃菜。

日式料理是出了名的“眼睛料理”，每个菜看起来赏心悦目，吃起来量却很少，对饕餮者来说绝对是一种折磨，好在菜品的数量不少，勉强也能让秦煊填饱肚子。

整场晚宴的气氛很轻松，可能是喝了点酒的缘故，安藤俊雄再不复白天的严肃，变得热情健谈了许多，拉着少年就闲聊了起来。

饭后还兴致勃勃地“好意”邀请秦煊去享受一下rb的特色“服务”，不过少年义正言辞地拒绝了，他可不想把自己这辈子的第一次就这么轻易地交给经验丰富的rb妇女。

晚上，秦煊躺在榻榻米上，有些辗转反侧，想着自己来了rb两天，不但与jīng工爱普生谈成了代工合同，还成功地拉起了一个同盟与rb的其他游戏巨头分庭抗礼，心中对此还是十分满意的。

他也算是了了一件心事，那么接下来要做的就是去考察一下rb的电子游戏市场了。

而说到电子游戏，首选地自然是——

秋叶原了！