第八十六章 谈判（1 / 1）

jīng工爱普生的总部就位于诹访湖边上的诹访工业区。

长野是rb著名的农业县，但诹访市却在二战后随着钟表、相机、镜片制造业的兴起成为一个工业城市。jīng工爱普生就是诹访市最重要的工业名片。

秦煊在高桥和彦的陪同下参观了爱普生的打印机生产工厂和新建成的晶圆工厂。这座投资了1200万美金建成的芯片工厂大约有两三个足球场那么大，全部采用自然日光。

晶圆厂全体采用高洁净无尘设计，要进这种无尘厂房内部生产车间参观是一件很麻烦的事，需要经过复杂的除尘程序。秦煊只是在高桥课长的陪同下隔着玻璃简单地看了一下里边的情况。

现在的半导体工厂和三十年后相比那是小巫见大巫，秦煊穿越前一座大型晶圆厂的投资已经动辄几十亿美金，没有强大的资本支持，根本没有资格入场参与游戏。生产车间内的洁净程度更是比最严格消毒的医院手术室还要洁净一千倍以上。

可以说，半导体产业代表了人类工业文明的最巅峰。

上午的参观过后，下午的安排就是正式谈判。虽然双方都已经有了初步的意向，但具体的条款还需要再度慎重地商榷。

爱普生一方出面谈判的并不是泽川真嗣，昨天听高桥和彦说起这位泽川董事已经去美国分公司进行考察了，这次他们派来负责和秦煊谈判的代表是市场与销售企划部的副部长安藤俊雄。

双方在会议室见面，先是握了握手，秦煊打量了一下这位安藤副部长，见他态度严肃，表情刻板，一副公事公办的模样，心中不由咯噔一下，果然，随后的谈判中，一上来对方就很不客气地给少年来了一个下马威。

“秦君，经过我们公司对贵公司的调查了解，传奇电子只是一个成立还不满一个月的小公司，您确定贵公司的芯片需求量能达到我社晶圆厂的最低生产标准吗？若是量太少的话，出于成本考虑我们是不会同意进行生产的。”

言下之意就是怀疑传奇电子的实力了，事实上安藤俊雄也确实是不怎么看得上这家名不见经传的小公司，即便秦煊另一家公司传奇贸易是会社的优质代理商，但他依旧不看好这样连一样产品都还没有的空壳公司，居然还想让他们的晶圆厂来做代工，心中十分不以为然，因此虽然不至于直接推翻董事会的决议，不过并不妨碍他趁机压一压对方，以便获取更有利于己方的条件。

安藤俊雄的态度虽然出乎了秦煊的意料，但少年虽惊不乱，整理了一下措辞，看着对方的眼睛认真地说道：“安藤桑，你说的这一点我并不否认，传奇电子包括我本人在内员工总人数还不足五十名，相比于jīng工爱普生这样的大型企业来说，确实是微不足道！”

秦煊并没有被对方的态度所吓倒，依旧不慌不忙地说道。

“但众所周知，电子行业是最容易创造奇迹的行业。我刚才在贵公司的办公区看到了许多台苹果公司的apple2电脑，我想安藤桑应该清楚，就在三年半之前，苹果公司不过还只是乔布斯和两个朋友筹措了1300美金，在车库里成立的一个小小的皮包公司。

但是现在，这家在当时同样微不足道的公司却已经成为了贵公司针式打印机在美国热销的最重要推手！虽然我的公司是生产游戏机而不是生产电脑，但我相信我的公司和乔布斯先生的苹果公司一样拥有着巨大的潜力！”

秦煊一番话连消带打，借用苹果的例子有力地反驳了安藤俊雄。

安藤俊雄脸色微微一沉，但不得不承认对方说的有道理，一时有些语塞。

少年微微一笑，继续侃侃而谈：“安藤桑，去年贵国的太东游戏公司研发出一款优秀的电子游戏机叫做太空侵略者，这款需要投入100日元硬币才能玩的游戏机，据说让贵国政府去年的硬币发行量增长了10%。而太东公司从去年到现在为止更是凭着太空侵略者这款街机，从全球市场攫取了超过一亿美金的利润。”

话锋一转：“安藤桑，上午我在高桥君的陪同下参观了贵公司刚投产不久的晶圆工厂。我有一个疑问，以这座晶圆厂的规模所释放出来的产能，贵公司生产打印设备所需的芯片数量恐怕还远远无法消化。

但是作为一家新成立的工厂，你们的产品得到市场认可还需要足够的时间。所以我想问一下，贵公司这座晶圆工厂的开工率目前能够达到几成？”

秦煊步步为营，先是抛出了太东的例子侧面说明了电子游戏的bào利，印证了自己传奇电子具有巨大潜力的说法，然后再转到晶圆厂的产能上，针对刚才安藤俊雄的话，以彼之道还施彼身，反将了对方一军。

安藤俊雄脸色不太好看，但却说不出反驳的话，因为事实摆在眼前，开工率是否充足是关系一座晶圆厂生死存亡的关键问题，开工率不足就意味着巨额亏损，一直亏损就意味着一步步bī近死亡。

毕竟像后世的华芯国际那样连年巨亏却有京城市政府和中央政府在背后兜底支持，这种好事不可能落到jīng工爱普生的晶圆厂头上。爱普生在晶圆工业的地位和传奇电子在游戏行业的地位差不多，都是初出茅庐的无名之辈。

秦煊见把对方问的哑口无言也是见好就收，语气诚恳地说道：“所以在我看来，传奇电子和贵公司的合作可谓是双赢的。我们传奇电子公司实力还比较弱小，只能把全部jīng力放在游戏软件的开发上，而电子游戏机硬件最核心的部分则交由贵公司来代工。

如果我们公司的新游戏成功了，贵公司不但可以源源不断的获得大批订单，同时贵公司生产的处理器、存储器等芯片产品也可以借机打响名气，让贵公司的晶圆工厂更快的获得外部订单。”

他这番话说得有理有据，听得安藤俊雄也是忍不住微微颔首，脸色也是舒缓了下来，看向秦煊的目光变得郑重了许多，再不复开始时的轻视，显然他已经认识到，眼前这个年纪轻轻的少年确实有过人之处。

作为一个rb人，尊敬强者的天性已经刻进了骨子里，所以在接下来的谈话中他已经把双方放在了同等的地位上，沉吟着说道：“秦君，你说的很有道理，那么接下来唯一的问题就在于贵公司新开发的游戏到底能不能获得成功？”

“两个月！”秦煊伸出了两根手指，微笑道，“我们公司的新游戏最多两个月时间就可以上市，到时候自然会见分晓，成功了我们双方都能够获利，即便是万一失败了，贵公司也不过是损失微不足道的一点产能，为什么不尝试一下呢？”

安藤俊雄沉吟着，心中却是已经认可了对方的话，不说董事会其实已经决定与传奇电子合作，就现在来看，他也承认这对于他们的晶圆厂来说也是一个非常好的机会。

就像对方猜测的那样，晶圆厂目前的产能确实不乐观，开工率不足也是他们一直头疼的问题，但新产品获取市场认可却需要一个过程，不可能一蹴而就，这就造成了现下非常尴尬的局面，1200万美元的晶圆厂就这么放在那儿，白白浪费了巨大的资源。

或许，双方的这次合作就是一个转变的契机！

安藤俊雄暗暗想到。