第四十八章 谈判爱普生（上）（1 / 1）

秦煊今天来太子大厦，就是因为jīng工手表在这里设有专柜，所以爱普生公司的香江办事处正是在太子大厦18层。

车子在地下停车场停好，李潇下车为秦煊开门，少年刚刚从车里出来，不远处一个三十来岁、西装革履的男子便迎了上来，当先便是一个90°的鞠躬，然后cào着一口有些别扭的粤语，恭敬地说道：“您好，请问是秦煊先生吗？”

秦煊点了点头，故意表现出一丝倨傲，淡淡道：“是我，你是？”

男子连忙又鞠了一个躬，双眼暗暗打量了一下眼前这个年纪不大，但气场甚是不凡的少年，还有其身后那辆价值百万的平治豪车，以及身旁那个面目严肃，气质凌厉的黑西装男子。

这应该是这位少爷的保镖吧？

男子顿时语气更恭敬了几分：“秦生您好，鄙人是小田部长的秘书植野和人，奉命特地在这里迎接您。”

秦煊闻言矜持地笑了笑：“小田部长太客气了。”

植野和人恭谨地说道：“应该的，小田部长吩咐了，一定要让秦生您感受到我们爱普生的热情。”

话虽如此，心中却是有些疑惑，看这少年年纪不大，仪表倒是不错，应该是哪家豪门的公子哥吧？不过小田部长十分重视，也不知道要与我们爱普生谈什么大生意？

他却不知道他的上司小田部长其实也不清楚对方的来历。香江有钱人太多，爱普生又不是汇丰、渣打这样扎根香江几十年的地头蛇，一时半刻的哪里来得及调查对方的底细？不过这人是渣打银行介绍的，想来一定是身价不菲的大客户了！这也是小田部长特地派自己秘书下来迎接的原因。

你可不要以为这很夸张，事实上现实生活往往比小说里写的还要夸张的多，不说别的，八九十年代那些利用政府“招商引资”的迫切心理，假装豪商大肆骗取政府的扶持资金，耍的政府团团转的例子可是不在少数。

跟这些“高级骗子”一比，秦煊根本排不上号，再说他也不是准备来这里骗钱的。

说回到眼下。

见到对方恭敬的态度，秦煊心中暗笑。他事前通过亨利联系了爱普生，双方预约了时间。巧妙地利用了其渣打银行高级客户经理的身份完美地制造了一个美丽的误会。加上今天的金装、豪车、保镖，无疑又令这种误会加深了几分。

这也是不得已而为之。

否则，你以为一个普通人，还是他这样一个未成年的少年人，能够这么轻易地见到爱普生这样一家大公司的分社部长？更别说获得人家这般殷勤的态度了。退一步说，即便能够见到，但上赶子的不是买卖，缺少了主动权，这生意能谈成什么样就不知道了，反正少年很肯定，绝对不会是他预想中的那样。

所以，为了引起对方的重视，也为了获得平等谈判的地位，秦煊方才设计了这个计划。

当然，交情归交情，利益归利益，外国人对这一点分得很清楚，所以秦煊为此也是付给了亨利不菲的报酬。

不过如今看来一切都是值得的，第一步很顺利，接下来就看他后面的表现了。

跟着植野和人来到电梯厅，进去前李潇很是尽责地表现出了一位保镖的专业素质，当先进入电梯仔细查看了一番，确认安全后才让秦煊进去。

看得植野和人有些咋舌，暗暗赞叹有钱人果然是不一样，心中对少年的“背景”不由又确信了几分。

很快，电梯就来到了18层。

电梯门打开，植野和人引着二人穿过走廊，来到了部长办公室门外。先敲了敲门，然后领着他们开门进去。

“小田部长，秦生到了。”

一个四十来岁、身材有些矮小的rb人，哈哈笑着从里面迎出来：“欢迎欢迎，我是爱普生香江分社的部长小田浩司。”

“我是秦煊，小田部长，幸会！”秦煊微微一笑，礼貌地问候道。

“哈哈哈，幸会幸会！秦生真的是一表人才啊！”小田浩司热情地赞道，他的粤语倒是比植野和人说的流利多了。

“过奖。”秦煊淡淡一笑。

两人握了握手，坐到沙发上。李潇很自然地站到了秦煊的身后，脸上带着警惕的表情。看得少年心中不由暗暗给他的演技点了个赞。

那边小田浩司见此细长的眼眸中却是蓦然闪过一抹jīng光。

“不知道秦生家里做的什么生意？”双方闲聊了两句，然后小田浩司看似随口地问道。虽然惊诧于对方的年纪，但是他也以为秦煊是豪门阔少，便没有在意这一点，而是打听起了对方的家族生意。

“我家不值一提。”秦煊笑了笑，岔开话题：“只是我开了一家贸易公司，正好又与亨利先生有些交情，所以委托他代为联系贵公司，想谈一笔生意。”说完递过去一张名片。

小田浩司见他语焉不详，还以为是不方便透露家中情况，于是识趣的不再多问，像这样低调的富豪在香江并不少，因此他也没有怀疑。关键少年的风姿气度，怎么看也不像是市井之徒。

双手接过名片，看着上面传奇贸易公司的名字，心中微微一哂，果然是少年人啊，心怀傲气，都想着不靠家里自己做出一番事业来。

不过遇到问题家里大人难道会不管吗？

秦煊的表现反倒让他抛开了顾虑，他自然愿意与这样“有实力”、“有背景”的人做生意，于是便笑问对方的来意：“不知秦生想谈什么生意？”

秦煊微微一笑，先恭维了一句：“听说贵公司的tp-80打印机现在在rb本土和欧美市场的反响都很好？”

小田浩司闻言哈哈笑了起来：“没错，目前tp-80在rb的市场占有率已经超过了35%，欧美市场的接受程度也非常不错。”言辞间透着兴奋。

“那么贵公司有考虑将这款打印机投放到东南亚市场吗？比如香江？”秦煊故作好奇地询问道。

小田浩司笑着摇了摇头：“目前我们正全力开拓欧美市场，暂时还顾不上亚洲。东南亚的华人市场虽然庞大，但还要重新设计汉卡，公司必须要考虑成本的问题。”嘴上说着，心中也在猜测着对方的目的。

秦煊闻言微微一笑，伸出手，身后的李潇顿时从口袋里摸出一个盒子放到他手里。

小田浩司好奇地看着少年打开盒子，然后从里面拿出一枚电子元器件，仔细一看，顿时愣了愣，这不就是自己刚才提到的汉卡吗？

莫非——

“这是本人设计的中文汉卡，请小田部长过目。”果然，接下来对方的话印证了他的猜测。

“想不到秦生对于电子技术也这般擅长。”小田浩司略带好奇地恭维了一句，不过内心中却并不怎么重视。

目前公司的全部jīng力都放在了欧美市场上，根本顾不过来东南亚，要知道开拓市场并不是仅仅把产品生产出来就行的，运输、渠道、营销、维护等等一系列的工作都需要花费大量的jīng力、物力和人力。因此即便有配套的中文汉卡，目前来说公司也无法拿出足够的资源来开拓东南亚的市场。

小田浩司有些兴趣缺缺，但碍于对方可能的“不小来头”，也不便直接出言送客。

这边秦煊还在继续说着：“这是我为tp-80专门设计的配套中文汉卡，技术参数以及线路接口都适用于tp-80……”随即发现小田浩司漫不经心的态度，心中立即便猜测到了几分对方的心思。

话锋一转，开门见山地说道：“不过我知道贵公司目前的重点市场并不在东南亚，所以我今天代表传奇贸易公司，特地来这里与贵方谈一笔生意。”

听到这话，小田浩司有些认真起来。

秦煊继续说道：“既然贵公司现在并没有jīng力开拓东南亚市场，那何不把代理权交给我的公司呢？”他直截了当地向小田浩司提出了今天来这里的真正目的。

“你要东南亚的代理权？”小田浩司很是惊讶地反问道，试图确认他的话，因为对方提出的要求确实超出了他的意料。

“是独家代理权！”秦煊淡淡地纠正道。

小田浩司斟酌了一下用词，谨慎地说道：“秦生，恕我直言，东南亚的市场十分庞大，仅仅凭借一家公司恐怕力有未逮。”言下之意就是你的公司有这个实力吗？

事实上他会质疑也无可厚非，毕竟传奇贸易公司只是一家名不见经传的小公司，一上来就狮子大开口的说要吞下整个东南亚的独家代理权，小田浩司没有把他们当场赶出去，已经多亏了秦煊之前塑造的“豪门公子”形象的成功了。